郎酒凭什么在十年后站上千亿?

郎酒凭什么在十年后站上千亿?

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  “郎酒要成为世界十大名酒”“青花郎要做飞天茅台后的第二高端酱酒”“择高而立,到2033年,郎酒要实现千亿”······


  最近,千亿郎酒成为酒业内外热议的话题。

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  事实上,自去年实现销售破200亿后,“郎酒的下一个目标是什么”一直是业界关注的重点。直到9月8日,郎酒集团董事长汪俊林在第三届郎酒庄园会员节上正式发布《百年郎酒》总纲领后,一幅千亿郎酒高质量发展的画卷正徐徐展开。


  值得关注的是,回顾郎酒的发展史,我们就会发现,历史总是惊人的相似。


  早在2004年,汪俊林就带领郎酒制定了第一代“351工程”,要剑指百亿:即在一个区域市场集中3-5个事业部、3-5个经销商全力销售,使郎酒在3-5年实现销售30亿-50亿元,最终实现100亿元的销售目标。


  彼时,郎酒的体量还不到10个亿,要想十年实现业绩翻十倍听上去有些自不量力,但结果往往就是这样:越努力,越幸运!在这样敢为人先的战略规划赋能下,郎酒穿越周期迷雾,在2011年提前实现了“351”工程,突破百亿大关。

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  尽管此后郎酒因为总想跑的很快走了不少弯路,但汪俊林不回避,并直言正是这些经验教训让郎酒变得更加敬畏规律、敬畏常识,并于十年后的2022年,成功实现业绩翻番,跨越200亿门槛。


  如今,这样的敢为人先的战略规划被再次提出,郎酒还会这样幸运吗?


  答案无疑是肯定的。


  那如何用十年的时间再造五个郎酒?


  还是“351工程”:即在2024年-2033年的新十年中,实现销售收入目标300亿元/年、500亿元/年、1000亿元/年。


  “到2030年,郎酒的三大目标要得以实现:在白酒行业具有重要地位;与赤水河右岸的茅台各具特色,共同做大高端酱酒,浓酱兼香型白酒成为兼香领导者;郎酒庄园成为世界级酒庄,白酒爱好者的向往之地。”汪俊林表示,郎酒要做大事、布大局、造大势,并将业绩目标具体拆解为红运郎过100亿、青花郎过200亿、红花郎过200亿、郎酒浓酱兼香销售过200亿,总体实现销售收入700-1000亿。


  尽管数字看上去很庞大,但郎酒也是有备而来。


  “郎酒发布的战略目标是基于现在的产储能,所以我们有底气。”据汪俊林介绍,当下,郎酒酱酒年产能达到历史最高,6万吨酱酒年产能,18万吨优质酱酒储能。根据《百年郎酒》总纲领的规划,2025年酱香酒年产能计划将实现7万吨至8万吨;酱香酒储能将达到年30万吨;兼香酒储能将达年30万吨。至2030年,酱香酒的产能和储能计划将分别实现年产10万吨和年储酒超过50万吨;兼香酒计划实现年产15万至20万吨,年储酒50万吨。


  不仅如此,在人才队伍建设、产品矩阵打造、上下游客户扶持等方面,《百年郎酒》也做出了详细规划,比如在人才“三化”的基础上提出“四高”;把产品力当做企业的生命力,提出青花郎向1500-2000元/瓶发展;以及完善市场布局及商家体系,强链共生长等等。

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  由此来看,产储作为重要基石,再加上人才、产品和经销商队伍的全方位赋能,郎酒已具备在下一个十年中能继续领跑行业的内生动力。


  “1000亿是郎酒的愿景,需要我们不断努力,但这并非我们的第一目标,郎酒的第一目标是酿好酒。我们希望把郎酒品质做到世界最好品质之一,在未来市场竞争当中,郎酒的品质是否能够脱颖而出,这才是我们的焦点。市场上的盈利只是短期目标,真正的长期竞争是品质竞争。”汪俊林指出,消费的本质是品质,我们不能偏离这一本质去做品牌,对于郎酒而言,未来发展仍然是聚焦如何将品质做到极致。


  的确,在红利变红海,利润越摊越薄,竞争越来越白热化的酒业当下,如何破圈,还是要有企业的核心竞争力。而极致产品品质就是郎酒的核心竞争力,也是百年战略的支柱。一如汪俊林所言:“极致三品战略是公司所有战略的统领,品质又是三品中的核心。”郎酒所有愿景、战略都寄托在产品品质上,郎酒坚持“极致三品”,走品质、品牌、品味之路,坚决执行价值竞争战略。

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  不容忽视的是,在千亿茅台助推下,酒业已迎来一个全新的发展周期:价格新周期、品类新周期、品质新周期、文化新周期、市场新周期、渠道新周期、消费群体新周期,并在这个过程中,产业不断洗牌、重组、进而变得理性、成熟。受此影响,行业马太效应进一步加剧,资源越发向头部集中也成为行业共识。


  “郎酒站上千亿,是非常有可能的。一方面,下一个十年行业不断向好的基本面不会变,甚至会超出预期;另一方面,郎酒本身具备名酒优势,消费基础广泛,再叠加上产能优势,就已经拥有厚积薄发的先天和后天条件。”有专家指出,尽管茅台镇7.5平方公里已积聚起助推酱酒品类再发展的强劲势能,但同时也是产能崛起的“紧箍咒”,所以我们看到头部品牌要不断通过跨界,纵深凸显其高端产品的稀缺性,那随着人民生活质量、消费水平显著提高,高端白酒消费的市场边界也将不断扩容,由此来看,留给郎酒的晋升空间潜力无限。

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  未来,郎酒如何以龙的大气、正气;马的忠诚、勤奋;狼的团结、坚韧的精神去创造千亿的价值和奇迹,我们拭目以待。


  来源:华夏酒报,记者:张瑜宸;好文贵在分享,若涉及版权,请联系本站删除!