酒业直播首秀!天鹅庄·大使缘何逆市热销?

  2020年,直播火遍了各行各业,你一定看过很多场不同的直播。但,前外交官参与的酒业直播,你看过吗?

  5月29日,天鹅庄Auswan举办线上直播论坛“大使有约——后疫情时代的世界新格局”。这场直播,天鹅庄邀请到澳大利亚前驻华大使、澳大利亚官佐勋章获得者、经济学博士,同时也是天鹅庄品牌大使的芮捷锐(GeoffRabyAO)博士现场分享。Content 1

  直播会场之一

  同时,这场活动亦展示了天鹅庄爆款大单品——天鹅庄·大使西拉干红新年份的诸多细节。

  一、经济学博士面向酒行业直播,看好澳洲葡萄酒在中国的未来

  本次直播,澳大利亚天鹅酿酒集团分别在澳大利亚的悉尼,中国的北京、上海、深圳、成都、郑州等城市共设立了200多个会场。

  其中,悉尼主会场由澳大利亚天鹅酿酒集团董事长李卫、首席运营官Wendy联合澳大利亚前驻华大使芮捷锐博士坐镇,并由澳大利亚天鹅酿酒集团澳洲市场营销总监大头(StevenGreig)老师主持。Content 2  

  澳洲主会场——从右至左:天鹅酿酒集团董事长李卫、首席运营官Wendy,澳前驻华大使锐捷博士,天鹅酿酒集团澳洲市场营销总监大头

  中国各分会场,由澳大利亚天鹅酿酒集团中国运营中心营销总裁张登尧组织参与互动并观看,除天鹅庄中国团队,还有200多家经销商,近3000人次观看直播。据悉,各分会场多人共用一个IP通过大屏幕观看,也就是说,实际观看人数远超过此。天鹅庄在行业内的号召力之高可见一斑!

  中国部分分会场

  酒业直播首秀!本次直播是澳前驻华大使芮捷锐博士面对酒行业的首次直播,有前驻华大使参与的直播在酒行业也实属罕见。直播中,芮捷锐博士谈到两年前第一次喝到仍存放于橡木桶中的天鹅庄·大使2017年份的感受时表示:“当我第一次喝到这款酒时,它的口感平滑而饱满。”

  “今天再次品尝,由于经过了长时间的橡木桶储存,它的呈现更为复杂,口感上充斥着深色水果的香气。”他说。Content 3

  澳前驻华大使芮捷锐博士

  芮捷锐最近正在写一本关于中国经济的书,他称目前正在撰写最后一章。“每天晚上写书时,我总会喝一点天鹅庄·大使,这对这本著作带来了极大的帮助。”他说。

  在本次直播中,芮捷锐博士还谈到了全球经济的最新格局,他非常看好中国与澳大利亚之间的合作前景,他认为:中国与澳大利亚是相互需要的。基于此,两国之间的友好关系无疑将持续下去。

  毫无疑问,这也是芮捷锐如今身体力行为“天鹅庄·大使”这款澳洲精品葡萄酒站台的重要原因。

  二、天鹅庄·大使2017年份颜色更鲜艳,口感更柔和

  天鹅庄·大使是天鹅庄旗下的高端葡萄酒爆品,其精选60年老藤西拉作为原料,由红五星酿酒师亲手酿造,严格把关每一道工艺,坚守好品质,并有芮捷锐倾力合作,亲选酒体,成就佳酿。Content 4

  天鹅庄·大使西拉干红

  天鹅庄·大使还是世界第一款将大使头像印制于酒标的葡萄酒,且采用钞票级纸质。同时采用专属定制重型瓶,每瓶酒独立编码,每瓶都独一无二。

  天鹅庄·大使自上市以来,就备受南澳政府亲睐,并以“国礼”之名赠予外交友人。天鹅庄·大使同时还是澳大利亚国会大厦活动用酒、澳大利亚驻香港/上海总领馆官方活动用酒。这款酒上市三年以来,连年售罄,可谓一支难求。

  在此次直播中,无法参加直播的天鹅庄首席酿酒师本·瑞格斯(BenRiggs)也特意捎来一封信,详细介绍了最新年份的情况。

  他指出:2017年非常凉爽,成熟期很长,酿酒季节比往年晚一些。颜色更为鲜艳亮丽,口感更为柔和,充分展现出了西拉优雅多汁的一面,回味更为绵长,同时拥有设拉子特有的香料味。天鹅庄·大使2017年份经历了18个月的法国橡木桶陈酿与瓶储,酸涩度也极为平衡。

  三、预售火爆,天鹅庄品牌力提振经销商信心

  消息显示,天鹅庄·大使于5月10日开启预售,在目前这样一个消费紧缩的经济大环境之下,预售却极为火爆。这无疑体现出经销商对天鹅庄·大使的信心。

  事实上,这样的逆市上扬,还在于天鹅庄对品牌推广的坚持。Content 1  

  天鹅庄·和谐号高铁专列

  在2012年进入中国市场后,天鹅庄先后邀请著名主持人许戈辉做形象代言人,与舞蹈家杨丽萍合作,这些动作让天鹅庄迅速为行业所熟识。此后,天鹅庄又邀请世界葡萄酒大师RobGeddes担任品牌大使,让行业对其品质放心。2016年,天鹅庄再邀请到澳大利亚前驻华大使芮捷锐任品牌大使,共同打造天鹅庄·大使这一大单品,并在此基础上延伸出核心战略大单品“天鹅庄·外交家系列”,加之一系列与各种顶级活动的跨界合作,让天鹅庄在商务为主的中国葡萄酒市场得到了背书,并让天鹅庄成为行业内耳熟能详的品牌。

  从2018年开始,天鹅庄则致力于打造消费者品牌。如在高铁站、车厢内、高铁杂志上做广告,还借势电影《邪不压正》、《中国新歌声》网络战队、CCTV发现之旅《发现新世界》、WBA世界拳王争霸赛进行营销。通过这些动作,天鹅庄逐步被消费者所认知,这使得天鹅庄的自购率进一步增强,让经销商不需做过多解释便能实现动销,经销商无疑会因此受益。

  四、疫情期间不停歇,天鹅庄加码线上推广

  受疫情影响,国内葡萄酒市场销售紧缩,线下活动难以开展。但,天鹅庄不曾停歇,更不曾消沉,而是积极应变,通过线上进行品牌推广。

  近期,天鹅庄展开了一系列直播。除本次直播,天鹅庄分别在2月23日举办了《危中寻机,有“理”有“财”——进口葡萄酒品牌战疫之道》,5月16日举办了《澳洲葡萄酒的“前世”与“今生”》直播等几十场面向经销商和消费者的直播论坛。

  此外,天鹅庄还在抖音等短视频平台举办线上活动及品牌宣传,例如在3月20日-4月6日举办的《与天鹅庄开瓶见喜》活动、从4月22日开始的《天鹅庄外交家品质月视频》宣传等,让天鹅庄持续通过短视频输出内容宣传。

  天猫·天鹅庄官方旗舰店

  在电商方面,天鹅庄持续加大在天猫、京东等电商平台的线上推广力度。此外,天鹅庄即将启动的“春雷”大会战,将通过信息流推送等方式为经销商赋能。

  天鹅庄一系列线上动作的开展,都向经销商和消费者展示其深耕中国、深耕渠道的决心,极大的提振了大家的信心。这也是此次天鹅庄·大使的预售能够逆市上扬的重要原因。

  文章来源:葡萄酒商业观察