疫后首个白酒旺季营销战开打

  原标题:企业活动遍地开花,疫后首个白酒旺季营销战开打

  进入八月份以来,白酒企业开始密集举办品牌、渠道推广活动。西凤酒、金沙、酒鬼酒、陈太吉、临水、酣客等企业更是几乎在同一时间、不同地区举办活动,相较年初已是一片欣欣向荣的景象。

  与上半年状态相比,在中秋、国庆白酒销售旺季到来之前,纷纷加码省外市场布局,再次掀起竞争热潮。

  不过,热闹之中,也有不少人在观望:在疫情影响还在继续之际,行业是否真的已经迎来了全面复苏?

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  企业活动密集进行

  今年的八月,可以称为酒企活动月,市场之活跃度甚至更超往年。

  8月17日,中国白酒酒庄文化峰会暨陈太吉酒庄酒上市及陈太吉文化体验空间启用仪式在广州举办。Content 1

  两天前的8月15日,至少有四家酒企选择在这一天同时举办活动:

  内参酒在西安举行“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”,正式开启了西北市场的新征程;

  由酣客主办的第八届中国酣客节也在西安举行,并首次尝试线下线上同步呈现的方式,首场线上直播吸引了119万人次观看;

  成都,金沙酒业携手汇通达,召开了以“共创共建产业互联”为主题的2020年酒水行业峰会;

  临水玉泉第一届粉丝节暨君临荟发布在临水玉泉足年洞藏大别山洞藏酒庄启幕。临水玉泉发布全新战略级产品——临水玉泉足年洞藏·大别山洞藏酒庄酒·真实年份1010。

  时间再往前,8月10日,由舍得酒业主办的“浓香老酒属舍得——舍得老酒战略推介会(杭州站)”在杭州成功举行。随后,由中国酒业协会主办、舍得酒业合作举办的首届“舍得·陈年白酒鉴定师培训班”,也在舍得酒业艺术中心正式开班。Content 2

  8月7日,“秦晋之好”山西媒体西凤行活动在西凤酒厂举行。近百名山西媒体代表、自媒体大咖以及企业家们走进西凤酒厂,实地探秘西凤酒的酿造秘诀,感受西凤酒3000年历史文化。

  半个月的时间之内,如此密集的企业活动,也给外界释放出酒业新的信号。

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  经历磨砺之后,迎来复苏?

  疫情几乎影响了白酒行业一个季度的销售。

  数据显示,2020年1-6月,全国酿酒产业规模以上企业销售收入3952.46亿元,同比下降3.37%。尽管相比疫情影响最严重的2-4月份,5月份以来有所好转,但“报复性消费”却并未如约而至。不少名酒企业纷纷表示,将于下半年着力提升业绩水平,以保证年度目标的实现。

  疫情加速了行业的分化和集中,市场对酒企们的综合实力提出了更严格的考验。值得欣慰的是,白酒行业整体表现出强劲韧性,不少有实力的酒企也通过了疫情大考。

  年初,泸州老窖、汾酒、西凤酒、酒鬼酒等酒企都曾发出涨价函,产销依然获得了不俗表现。

  股市方面,4月以来,白酒股集体“逆风翻盘”,呈大涨趋势。上半年,18家A股白酒上市企业(除*ST皇台仍处停牌外)累计平均涨幅为22.62%。

  而在业绩方面,一线名酒自不必说,中小区域酒企在上半年同样稳中有进,保持了逆势增长的势头。

  比如,金沙酒业实现销售收入10.47亿元,同比增长69.2%,全面完成上半年任务;内参酒的收入和利润指标继续保持增长,上半年已经完成去年全年业绩的85%;酣客酒业集团董事长王为则透露,酣客酱酒销售收入同比增长约30%,纳税超2亿元,与年初业绩预期保持一致。Content 1

  华泰证券表示,目前白酒行业基本面向好态势不变,流动性宽松、经济环比改善将使得高端白酒景气周期向上,仍然看好高端白酒继续引领疫后行业复苏;二线白酒消费场景、终端动销逐步恢复,部分二线白酒开启提价和产品战略升级,业绩有望迎来恢复性增长。

  值得关注的是,马上就要到来的中秋、国庆,作为疫情发生以来首个白酒销售旺季,各大酒企纷纷做足准备,八月以来一系列密集的市场活动,或许就是在为打好这一战蓄势。

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  共性背后,竞争加剧

  另一个值得关注的现象是,上述企业活动的举办,多半放在了各自大本营之外的省外市场。

  内参酒和酣客分别从湘西和广州来到了西北市场重镇西安;金沙酒业从贵州跨越川黔直抵成都;舍得选择深入华东并在杭州举办老酒推介会;西凤酒则明确提出2020年将加码邻省山西市场……不难看出各酒企加码省外、布局全国化的战略方向。

  而在全国化之外,这些活动之间还具备着更多的共性。

  陈太吉领衔的中国白酒酒庄文化峰会,和内参酒倡导的高端文化白酒,均是对白酒文化的深层次阐释。

  酣客主办的第八届中国酣客节,和临水玉泉第一届粉丝节,均是加强与消费者互动沟通,进行消费者培育的有效实践。通过更深度的接触,使品牌形象直达消费者心智。

  而临水玉泉发布的“真实年份1010”,与舍得着力推介的浓香老酒,都是对白酒品质价值的传递。

  西凤酒落户山西之后将采取的“农村包围城市”的策略,与金沙酒业携手汇通达具有同样的战略思考,即着力下沉市场的开发。

  可以看到,在经历疫情发生之初的市场压力后,酒企们已经纷纷为后疫情时代的“持久战”做准备,而在行业分化加剧之下,类似8月这样的激烈竞争,未来也将持续上演。

  文章来源:云酒头条订阅号