酒水代理费包括什么,饮品经销费包含哪些费用？-美酒邦

酒水代理费包括什么？饮品经销费包含哪些费用？

酒水代理费，顾名思义，是指品牌酒水企业委托代理商或经销商代理其产品在市场上销售所支付的费用。酒水代理费是品牌商向代理商提供的一种“补偿”，以使代理商在销售上能够得到一定的利润，并为品牌商吸引更多消费者。通俗地说，酒水代理费就是代理商与品牌商之间较为常见的销售渠道费用。

酒水代理费包括什么,饮品经销费包含哪些费用？

酒水代理费用涵盖了以下项目：

2.1. 销售“代理”费：指可以用于代理商掌握的渠道推广费，促销费

2.2. 店铺运营费：指能保证店铺日常运营，提升店铺美观度的费用，如摆设、装潢等

2.3. 周期性“配合”费：指品牌方需要代理商若干次合作推出新饮品或者新拓展业务时，代理商会得到的补贴

2.4. 季节性营销补贴：指饮品品牌商在某些节日时需要代理商推出一些营销活动，代理商便能得到一定的季节性营销补贴

2.5. 展示和采样费：指代理商需要对某些产品进行展示或品鉴时，品牌方会提供的费用支持

可以看出，酒水代理费涵盖了代理商在销售及运营过程中所需的各种费用。

饮品经销费是指饮品品牌在各个区域内寻找有经销意向的企业并与其合作进行销售的费用。饮品经销费用在不同的品牌及模式下包含的项目可能会有所不同，但是大体可以概括为以下项目：

3.1. 初步加盟费用：指品牌方和经销商初步合作达成协议时的出资费用。

3.2. 店内宣传物料费：指用于店铺装潢、标识和活动宣传时所使用到的一些材料费用。

3.3. 周期性营销补贴：同酒水代理费，周期性的营销补贴在这里也会包含。

3.4. 广告宣传费：品牌方在整体推广及品牌建设时需要的费用，一部分也会由经销商承担。

3.5. 培训及支持费：对于新加盟的经销商，品牌方需要进行一定的培训与支持，此项费用一般由品牌方承担。

3.6. 其他支持费用：包括经销商年会、市场调研、机构评估等。

综上所述，饮品经销费主要由初步加盟费、店内宣传物料费、周期性营销补贴、广告宣传费、培训及支持费、其他支持费用组成。

品牌饮品经销商合作时所采用的合作模式不同，酒水经销费用的包含项目也会有所不同。当前市面上比较常见的合作形式有两种：保底加提成模式和仅分红提成模式。下面分别对这两种模式的饮品经销费用包含项目进行解析：

4.1. 保底加提成模式

4.1.1. 加盟费：与上述初步加盟费类似，但是在实际应用中往往更为灵活，在不同的情况下加盟费的具体数额也会发生变动。

4.1.2. 签约保证金：签订合同时需要缴纳的保证金，以保障两个合作方的财务安全。

4.1.3. 广告及促销费：保底加提成模式下的特点是厂家需要支持代理的各种渠道活动，而代理商需要根据自身实际情况进行活动策划及执行。

4.1.4. 特许经营费：进入到品牌代理商“行列”之后，代理商需要每年缴纳相应费用。

4.2. 仅分红提成模式

4.2.1. 推广与媒体费：品牌方为吸引更多代理商，经常需要提供不同渠道的推广和媒体宣传费用。此项费用一般由厂家承担。

4.2.2. 经销店建设补贴：一些品牌为吸引更多代理商，会提供一些建立线下店的补贴，为后期经营保驾护航。

4.2.3. 研发与技术支持：对于代理商不断应对区域市场需求及调整策略的过程中，品牌方需要提供更丰富的研发和技术支持，包括新品研发、技术升级、市场分析等，此些支持也会涉及到费用问题。

4.2.4. 监督考核费用：代理商交纳监督考核费来确保经营合规以及品牌和代理商之间的利益统一。

综上所述，不同的招商模式下包含的饮品经销费用也会有所差别。