1. 青岛啤酒营销方式简介
青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，始创于1903年，是中国啤酒行业的元老级品牌。多年来，青岛啤酒一直秉持“酒中乐事”的品牌理念，将酒作为快乐和社交的媒介，推出了一系列备受欢迎的活动营销方式，如青岛国际啤酒节、青岛啤酒音乐节等等，深受消费者的喜爱和认可。
2. 青岛啤酒营销策略问题
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，青岛啤酒的营销策略也需要不断创新和优化。目前，青岛啤酒的营销策略存在以下问题：
1）过于依赖传统活动营销方式，缺乏与时俱进的数字化营销手段；
2）品牌的定位和关键特性不够明确和突出，缺少差异化优势；
3）渠道の建设和维护不够充分和完善，影响产品的销售和分发；
4）品牌形象存在一定程度的老化，需要进行视觉和形象更新。
3. 青岛啤酒营销策略优化建议
1）整合数字化营销手段，建设O2O模式
随着移动互联网的普及和数字化营销手段的逐渐成熟，青岛啤酒应该适应市场发展趋势，在传统的活动营销方式之外，积极整合数字化营销手段，建设O2O（线上到线下）模式。例如，建立客户管理系统，发放线上优惠券，设置电子商务平台等，建立起线上和线下互通的“闭环销售”模式。
2）明确品牌定位和关键特性，突出差异化优势
在产品同质化的市场环境下，品牌的差异化优势非常重要，青岛啤酒需要明确自己的品牌定位和关键特性，建立具有差异化优势的品牌形象和口碑。例如，在品质、原料、口感、文化等方面进行差异化突出，构建文化艺术、智能科技、国际化等主题的品牌口号。
3）改善渠道建设和维护，提升产品销售
青岛啤酒需要加强渠道建设和维护，提升产品销售。例如，扩大经销商和门店覆盖范围，调整销售模型，建立起健全的物流供应链体系。同时，注重渠道的经营和维护，提高产品附加值和消费者黏性。
4）进行视觉和形象更新，提升品牌形象
在品牌的发展过程中，视觉和形象的更新非常必要，青岛啤酒需要进行覆盖面较广、更有青岛啤酒特色的形象更新工作。例如，进行品牌形象设计的重新优化，进行定位符合时代潮流的品牌营销活动的采用，更利于提升品牌形象。
4. 结论
青岛啤酒可以在数字化营销手段、品牌定位和差异化优势、渠道建设和维护以及品牌形象更新等方面进行创新和优化，以适应市场环境的不断变化和发展，提高企业竞争力和市场份额，成为国内啤酒品牌的佼佼者。
