做为一个白酒批发商应该如何销售呢。不管是老板、销售经理还是销售人员，想必大家都在想如何抓住最后一个月的销售，为今年画上圆满的句号，今年的春节来得比较早，1月底就要过年了，12月对于大多数公司和销售来都是最后冲刺的一个月，如何才能抓住最后一个月，做到更高的销售业绩，拿到更高的提成呢。
1、酱香白酒如何销售？
茅台酒是酱香白酒的代表，比较大的品牌还有郎酒、国台、潭酒、习酒、赖茅等等。酱香白酒工艺上讲究12987、分为坤沙、翻沙、碎沙和串香酒，其酱香突出，幽雅细致，酒体醇厚，回味悠长，清澈透明，色泽微黄。略有焦香，香味细腻、酯香柔雅协调，先酯后酱，酱香悠长，杯中香气经久不变，空杯留香经久不散，酱香型白酒的标准评语是：无色（或微黄）透明，无悬浮物，无沉淀，酱香突出、幽雅细腻，空杯留香幽雅持久，入口柔绵醇厚，回味悠长，风格（突出、明显、尚可）。
2、如何抓住最后一个月销售？
今年的春节来得比较早，1月底就要过年了，12月对于大多数公司和销售来说，都是最后冲刺的一个月，不管是老板、销售经理还是销售人员，想必大家都在想如何抓住最后一个月的销售，为今年画上圆满的句号。而且马上就要回家过年了，1月份的工资要到年后才发，12月所挣得的销售提成是年前唯一能拿到手的工资，那么如何才能抓住最后一个月，做到更高的销售业绩，拿到更高的提成呢？首先，我们需要给自己定一个目标，不管公司给你定的销售目标是多少，你都要想一想自己的目标究竟是多少？为什么要给自己定目标呢？只有你拥有明确的目标，才知道为什么要抓住最后一个月冲一把，这是你的动力来源。
那么，怎么给自己定目标呢？那就要看你的需求，比如，过年回去车费需要多少钱，年底有些亲戚朋友的人情红包需要多少钱，过年给晚辈的红包需要多少钱等等。先把你过年需要花出去的钱一项一项列出来，看看总共需要花出去多少钱，例如：车费来回：1500元，人情红包：5000元，过年红包：3000元，过年年货：2500元。
长辈礼物：2000元，再看自己目前有多少储蓄可以支配，还差多少，如果没有储蓄，那差额就等于你总共需要花出去的钱。你还差多少钱，就代表你最后这个月要挣多少钱，而挣多少钱，就要根据你的提成比例来计算，最终得出你需要做多少业绩，例如：总共需要花出去14000元，不想动用储蓄金，那么最后这个月需要拿到14000元工资才行。
想要拿到14000元的工资，底薪3000元，提成就要拿到11000元，假设业绩要做到11万才能拿到这个提成，这就是你这个月的目标，做到11万的业绩，拿到11000元的提成。然后，做一个业绩的拆分，也就是说要做到这个业绩，你需要成交多少个客户，成交这么多客户需要跟进多少个客户，例如：做到11万业绩，按照1500左右的客单价，需要成交75个客户，转化率3.75%，需要跟进2000个客户。
继续拆分到每天需要成交和跟进多少个客户，12月有31天，每天至少需要跟进65个客户，成交2.5个客户，最后，把上面的拆分做成一个计划表，填入每天需要完成的业绩和每天需要跟进的新老客户数。再做一个业绩完成率和差额的表格，每天更新，这样就能知道自己还差多少业绩以及多少个客户才能达标，以上数据均为假设，方便大家理解，可以根据自己的实际情况进行计算。
3、在白酒淡季，酒企应该如何做好白酒销售呢？
我是老lee，虽然我不是销售白酒的，但是做为一个常年喝酒的人，我就从消费者角度来回答一下吧，何谓白酒淡季，大概就是不逢年过节吧，再有就是大环境已经不适合吃喝。做为一个白酒批发商应该如何销售呢？首先，你应该搞活动，低价促销，或者买白酒送可乐送啤酒，只要有利润的情况下，都可以搞低价或者打折促销，你首先要聚拢人气，其实很多人喝酒不只在逢年过节，就比如我老lee，喜欢和朋友聚聚，每次四五个人，一般是四瓶酒，天之蓝或者国缘，你说我要是看见你价格不错还有赠送，我肯定去你那买啊，即使现在不用，过几天肯定喝掉。