如何销售白酒?总结发现有十招!

  如何销售白酒?销售白酒的技巧有很多,但不外乎高各种各样的活动、节假日促销,然后就是因地制宜,根据不同的地区选择需求量大的白酒,最后也是最重要的一点就是要了解各种各样的表舅,增加相应的专业知识,提高相应的专业知识。


  1、现有白酒市场的竞争态势,是必须要了解本地较畅销的酒,适合在本地卖的酒。比如,酱香型的酒在内蒙古没有一点市场,内蒙古都是六十多度的高度酒,总得来说,要调查的项目包括:香型、白酒度数、消费水平、购买渠道、品牌的忠诚度等。


  2、自己拥有的资源决定着自己的赚钱方式,有些人适合团购,有些人撑握着渠道资源,有些人资金势力比较雄厚,有些人人脉关系比较广等。


  中高端的酒适合做团购用户,需要建高大尚的形象店,中低端白酒适合走餐饮、便利店等渠道。


  根据自己市场掌握的一手资料,制定一个详细的进展方案如果需要装修实体店的,一定要预算好装修店面的资金,俗话说,经济基础决定上层建筑。避免因为资金周转不灵而到处借钱的局面。


  3、根据季节、以及不同生命周期的产品的摆放进行系列的调整,新品以及热品应放置在较为显眼的地方。如果是大型的卖场或者超市等地,也可选择*特的堆放以及形象设计,对视觉上进行一系列的直观,或者较显眼的陈列摆放。


  4、捆绑式销售是比较受消费者的喜爱。并且能够使得单个与展开销售能力的商品,与酒结合的方式进行捆绑,以联合的商品的规格、品种花色、样式等增加白酒的吸引能力。这种方法能够以较小的促销费用取得较大的促销效果。


  5、营销节日化以及套餐化。我们都知道,我们国家是一个注重礼仪,以及情意的国家。逢年过节,礼品以及各种礼盒等的销售量更是*大。可以结合相应的节假日,进行酒产品的再“包装”进行各种小礼品等各种物品赠送,可以很好的提升营销量。


  6、了解白酒的种类,这样在销售时能抓住白酒的特点进行推荐。


  7、锁定客户群,在和客户聊天时,注意观察言行,判断他们是否真的想购买白酒,若没有购买欲望,可不必详细介绍。


  1)对于年轻的客户来说,销售员基本上都是本着朋友的心态去交流;


  2)对于年龄偏大的顾客来说,要用一种尊敬或者是谦虚的姿态,即使在推销的时候也要少说多问,这样既可以知道客户对所需产品的意向,也让他们有一种骄傲感,毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都来得更加透彻;


  3)作为一名销售员,一直要记得前辈的话“跟进是成功关键一步”,很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进,也许一次跟进,客户还是没有意向,但是多次那就不一定了。


  8、为加强淡季白酒促销,商超还可联合厂家,可选择打折卡、赠券、积分累积奖、会员制这些促销工具,进一步拉动白酒淡季促销。


  9、宣传,在一些人群密集的地方,设立一些摊位,做一些小活动来吸引人们的目光,从而起到更好的宣传作用。


  10、现场系列活动要一波接一波,要有针对性,趣味性,刺激性,目的是为吸引更多顾客参加,将整个促销活动推向高潮,实现厂家、商家、顾客“多赢”,各有所获。由于奖品、礼品基本上是厂家所赞助,商超只是支付一小部分,还是“羊毛用在羊身上”,厂家也有所斩获,但最大赢家乃是商超。现场连环促销活动与做堆头、联合促销、节日营销等既有联系,又是独立的,应加以区别对待、应用。


  上述十种技巧就是小编为大家整理的关于如何销售白酒的十大技巧了,希望能给大家起到一些参考作用。