酒业渠道经理怎么做

酒业渠道经理这个职位是非常考验个人能力的,包括个人的业务能力,人际关系,团队意识以及优秀的管理能力,其中最重要的一点就是要热爱工作,浑身充满正能量。然而只有这些是远远不够的。那么接下来就让小编带大家一起来了解一下,我们究竟要怎么做好一个酒业渠道经理吧。

酒业渠道经理怎么做
渠道经理必须为区域经理提供明确的渠道发展策略和目标,要去了解不同区域的具体特点,要去帮助他们制定出合适的渠道拓展模式.同时还要为他们制定出渠道管理的标准.并为他们提供持续的培训和指导.评估他们的渠道拓展成效,为他们指出调整和改进的方向。另外,在跨区域渠道;中突严重的状况下,渠道经理还必须从整体上提供根本性的管理体系.同时配合过程中的协调、约束和奖罚.全力支持区域经理的销售工作,为他们扫除发展障碍。企业有这样一支渠道经理与区域经理强势配合的优秀 团队,将会无往不胜。

渠道经理具体工作内容是什么
1、负责了解渠道各项业务开展情况,搜集业务受理、推广过程中渠道所遇到得问题,并协助解决,代表公司
2、每周一次对渠道进行规范经营考核检查,分析检查中出现的问题,要求渠道限期整改,并将检查结果记录在案。
3、负责授权渠道每月考核上报,按照公司要求每月对渠道进行检查,并将每月考核结果上报给分公司渠道管理。
4、负责公司对渠道下达的各类营销活动宣贯落实,指导督促渠道完成公司指标,并定期将各渠道业务完成情况汇总对各渠道负责人进行通报。Content timg
酒业渠道经理主要职责:
1、 寻找潜在合作伙伴。
2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3、 行业渠道建设,渠道管理和 渠道关系维护等工作。
4、 开拓建立地区市场的代理渠道。
5、 管理当地区域代理商经销商。
6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训。
7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
8、 制定当地的市场推广计划及方案。
9、 组织执行当地的上市推广方案

综上所述:由此看来要当好一名酒水渠道经理也是非常具有挑战性的。但同时这也是考验个人能力的一个最好时机。所以我们应该在这个市场里大展拳脚,展示自己,发挥出自己最优秀的一面。