保健酒怎么推销

现在的人们都以养生保健为主要话题,人们的生生活的方方面面,都会讲到养生保健,早睡早起,经常喝温水,加上枸杞会更好。少熬夜,少喝酒,多跑步,多呼吸新鲜空气,这都是我们的一些养生概念,但是你了解吗?其实酒类也有保健的作用,现在市面上一种畅销的酒属于保健酒,那该如何进行推销保健酒呢?

保健酒怎么推销
1、品牌差异化
保健酒中真正成为知名品牌的不多,在一个行业集中度不高的行业,注重品牌的培育也是新生品牌脱颖而出的最佳时机,而这往往是中国企业普遍忽视的时候,认为这时候做好销量就行了,品牌是以后的事,或者只是跟风心理,习惯走别人走过的路,认为在混战中,大家都这样,没有必要多余去做这个事。所以以前的保健酒大多是枸杞酒、蛇酒、蚂蚁酒等突出功能的品牌名,对自己的商标却只字不提,所以即使这种酒卖的好,最后也不知道是买的谁的,而后来出现的劲酒、宁夏红、致中和等才是真正意义上做品牌的保健酒,也做出了一定的知名度和美誉度。

2、产品卖点差异化
保健酒有很多优点,比如有助于身体健康,抑制劝酒醉酒,价格适中等,但很多时候优点并不能成为很好的卖点,保健酒究竟卖的是什么?从大的方面讲,保健酒当成保健品来卖,不会有好的效果,因为同样功效的保健品有很多,消费者可选择的太多,也不可避免有一些人自泡药酒,觉得更实在一些,同时除去不宜饮酒的老人、妇女、小孩等,目标消费人群基本就过滤完了,当然标着高价的保健酒,通过强大的广告效应鼓吹神奇的功效,也只是一时的捞钱游戏罢了。

3、渠道创新
产品在渠道上运作的畅通与否,决定了产品进入市场的速度和力度,而对于保健酒而言,更大的问题是在渠道选择上,药店渠道,还是餐饮、商超渠道,做多大规模的渠道,还得再进行细分,还有就是在渠道创新上,既然保健酒还没有一个理想化的运作模式出来,那就可以探索多种渠道,况且也有多种渠道值得去尝试。比如夜场渠道,提起夜场渠道,可能大家都会以为是啤酒、红酒和洋酒的专属渠道。其实未必这样,现在有不少的白酒企业就瞄准了夜场这个庞大的高消费渠道,在南方一些城市还颇有气色。

4、传播创新
目前,无论是市场上的一些保健酒产品,还是一些餐馆、酒楼,自制的枸杞酒、蛇酒、蚂蚁酒等保健酒,在推销时,都是在说如何大补,如何有效。保健酒扩大功效外延的传播诉求,并不会很快改变消费者的认知。实际上,这种做法就是心中没有消费者的一种表现,只把自己眼光放在卖产品上,没有放在消费者的需求上。如果能从关心消费者的角度上,通过养生学、营养学的全面养生的传播,必定让消费者感觉你是在真正关注他的健康,他也就会接受你的。

5、服务创新
保健品的服务创新除了有形的针对购买欲望和需求的诸如优惠、折扣、送货上门、回访等方式外,更要注重消费者人性化、个性化需求,服务创新的前提首先是服务理念要创新,其次是服务质量、服务标准。在微利时代,除了通过传统的渠道通路与消费者进行交流沟通外,还可以整合现有资源优势,利用网络平台,电话销售、社区销售,建立数据库管理系统,强化服务链流程等为消费者提供最专业化的服务。

6、善于利用事件营销
所谓的事件营销就是指企业在真实与不损害公众的利益的前提下,通过介入重大的社会活动、历史事件、体育赛事等有计划地策划、组织、举办一系列活动,制造有“热点新闻”效应的事件,吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到节约宣传费用,提高社会知名度,塑造企业良好形象,促进产品销售等目的。如方德智业在服务山东一家酒水企业时候,在四川“5.12”大地震发生后,我们迅速给酒厂在当地策划了一场大型义卖活动,所得善款全部捐给灾区。Content 2
中国保健酒十大品牌有哪些?
劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色,以优质白酒为酒基,配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材,采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。属于保健酒,喝后对人体有保健作用的酒,是传统药酒的分支,是普通白酒的延伸。中国劲酒是以幕阜山泉酿制的清香型小曲白酒为基酒,精选地道药材,采用新升级的数字提取技术酿制而成。其中蕴含多种皂甙类、黄酮类、活性多糖等功能因子,以及多种氨基酸、有机酸和人体所需的微量元素等营养成份,具有抗疲劳、免疫调节的保健功能,选择劲酒就是选择了一种健康的饮酒方式和生活。

对椰岛鹿龟酒来讲,鹿龟酒养生文化的扩展、延伸,是其对人类健康事业孜孜追求的体现,也是对中国传统医药文化一个延续和继承。依托椰岛集团强大的研发实力和产品推广能力,目前,椰岛鹿龟酒成为中国保健酒,不仅成为传统养生保健的佳品,而且由于其具有健康、营养的深层内涵,现在也成为时尚人群孝敬父母亲人的最佳选择。

竹叶青酒作为中国的一大名酒,其历史可追溯到南北朝。它以优质汾酒为基酒,配以十余种名贵药材采用独特生产工艺加工而成。其清醇甜美的口感和显着的养生保健功效从唐、宋时期就被人们所肯定,是我国古老的传统保健名酒。山西杏花村汾酒集团有限责任公司,保健酒十大品牌,中国驰名商标,中华老字号,中国500最具价值品牌,中国名酒之一,国家二级企业,全国最大的名优白酒生产之一。

1892年,着名的爱国侨领客家人张弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想,先后投资300万两白银在烟台创办了“张裕酿酒公司”,中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。经过一百多年的发展,张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市。2002年7月,张裕被中国工业经济联合会评为“最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一”。

古岭龙集团,位于山清水秀、人杰地灵的南方历史文化名城——广西柳州,是一家以动植物保健酒生产销售为主、多元化经营为辅的中国保健酒知名企业。旗下拥有古岭龙投资集团有限公司、古岭酒厂、龙湾酒厂、龙湾饮料有限公司、古岭龙食品有限公司、古岭龙营销有限公司、古岭龙商贸有限公司、爱之河农业开发有限公司等多家企业,主要产品有:古岭牌及苗寨牌系列保健酒、古岭牌及苗寨牌系列白酒、古岭牌及苗寨牌系列黄酒、古岭龙牌系列水及饮料、生态农副产品……等五大系列七十多种产品。其中古岭神酒和苗寨黑蚂蚁养生酒是集团的拳头产品,深受消费者喜爱!集团旗下的古岭酒厂、龙湾酒厂均已通过ISO9001质量管理体系认证及HACCP食品安全管理体系认证;

“红”枸杞果酒系列产品利用中国枸杞之乡产新鲜枸杞为原料。“红”枸杞酒由于它迎合了现代消费需求,率先提出了“健康饮酒,饮酒健康”的时尚消费,以全新的枸杞消费方式给予消费者充满人性与健康的关怀,对传统枸杞消费观念和消费方式进行性引导,使其潜在的巨大市场空间得到有效开发,造就了一个枸杞消费的新时代。我国果酒泰斗,中国食品发酵研究院专家郭其昌先生品评“红”枸杞酒后评价说:“红”的诞生是一项对科学技术方面的创新,更是中国酒行业发展的重大突破,使中国酒类又添新族,是对人类健康做出的贡献。它不但给利用枸杞这种自然资源开辟了一个新的途径,而且由此给地方经济带来可观的效益。

浙江致中和酒业公司坐落在山清水秀的国家级风景名胜—千岛湖畔,是我国保健酒行业三巨头之一,也是我国最大的五加皮生产企业,是保健酒行业中唯一同时拥有中华老字号、中国驰名商标、中国地理标志产品的企业,并拥有体现中庸文化的品牌。

贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司于2013年5月31日成立,注册资金3亿元。经过4年成功市场化运作的白金酒,由茅台集团旗下一个子品牌,强势发展成为一个产供销一体化的公司。茅台集团就此发力腰部市场,全面进军中高端白酒市场,把白金酒做成中高端白酒市场第一品牌,与国酒茅台形成战略互补。

本品是以鹿茸、龟甲、西洋参、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水为主要原料制成的保健食品,经实验证明;具有增强免疫力,缓解体力疲劳的保健功能。五粮液集团与巨人集团携手投资具有保健功效的黄金酒,采用五粮液的浓香型基酒酿制。“黄金牌”万圣酒(以下简称“黄金酒”),以优质基酒,遵循四百余年中医古方,精选老龟甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等药材,酿造出代表作——“黄金酒”。35度“黄金酒”色如琥珀、酒香浓郁、回味无穷。

河南宛东药业有限公司(原河南华茸堂药业有限公司)座落在豫南盆地,背靠伏牛,面对江汉,西携秦岭,气候温和,四季分明,土地肥沃,物产丰富,是天然的中药材宝库。宛东药业处此宝地,占天时、得地利,已历三百余载,由东汉未年“医圣”张仲景后人在这里创办的“宛东医馆”而得名。数百年来宛东药业人始终奉行“遵古,诚信为本,躬勤行俭,国药”的企业旨。

综上所述,各位小伙伴是不是很惊讶,原来保健酒这么多,所以各位小伙伴想要养生的又想要喝酒的,可以从这几款酒中挑选一个适合自己的,快去购买吧。