走进系列茅台酒价格一度暴涨,为何涨不动了?

  近半个月以来,很多酒商的朋友圈都发过一条关于新走进系列的内容。


  不少粉丝在后台问过所长:“走进系列茅台酒价格是多少?是什么酒质?值得收藏吗?”

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  新的走进系列刚出时,茅粉事务所发过一篇《新款走进系列上市,茅台与经销商各有算盘》,现在,再系统地说一下走进系列。


  走进系列的市场表现


  目前为止,走进系列已经出了六款:走进澳洲、走进非洲、走进俄罗斯?莫斯科、走进意大利?米兰、走进智利?圣地亚哥、走进坦桑尼亚?达累斯萨拉姆。


  其中,走进澳洲、走进非洲2018年发行,其余四款则于近期上市,早在去年上半年,走进智利、走进坦桑尼亚照片在朋友圈昙花一现过,只是一年后再生产上市。

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  走进系列的容量分为375ml、750ml,其中375ml为普茅酒质,750毫升为陈酿酒质。


  375ml走进澳洲、非洲目前的市场价为每瓶2500元—2600元,而750ml在市场上极少见。


  后四款最新上市的走进系列目前的市场价为每瓶1900元—2000元,750ml每瓶在4900元左右。


  如果是在专卖店,375毫升售价2800元,750毫升售价6200元,高于市场价20%-30%。


  二十天前,新走进系列还没到货流通,当时有酒商发布团购消息:“375ml市场价2699元,拼团价1999整套起拼;750ml市场价5699元,拼团价4999元整套起拼”。


  短短二十天的时间里,价格变动看上去不大,实际上新款走进系列已经经历了涨价再跌下来。


  据酒商反馈:“刚上市时,大家有尝鲜心理,购买新走进系列的人更多,现在销量不如之前。”

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  走进系列涨跌史


  相对于走进澳洲、非洲来说,新走进系列的价格表现已经相当温和。


  这主要有几个原因:


  首先,酒商们对走进澳洲、非洲心有余悸。


  2018年,走进澳洲、非洲在澳洲、非洲首发,回流后价格一度炒到12000元一套(375ml,一套两瓶)。


  2018年贵阳酒博会期间,茅台宣布向所有茅台经销商以1399元的厂价配计划,随着国内专卖店的陆续到货,每套价格迅速下跌至4000多元。随后,随着2018年底狗年生肖茅台酒、精品茅台酒的放量,一众茅台酒价格出现下跌,走进澳洲、非洲也不例外,跌破了4000元/套。


  其次,新走进系列生产上市时,大环境对酒商来说并不友好。


  3月初,疫情还未明朗,茅台酒终端难以动销,刚打完二季度货款的经销商马上又面临新走进系列的打款。


  显然,一方面,经销商需要流动资金;另一方面,在超级大单品飞天茅台酒都难以动销的情况下,新走进系列面临更大的销售压力。


  于是一开始,就给出了低价。


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  走进系列值得买吗?


  走进系列,买还是不买,可以从几个方面综合评估:


  1、稀缺性;2.概念(纪念意义);3.酒质;4、入手价格。


  先说结论:稀缺性和纪念意义稍欠,375ml普茅酒质,750ml陈酿酒质,设计大气时尚,集邮即可,价值一般。


  比如,从稀缺性来看,有酒友问过所长:“听说新走进系列是为了带动营收而推出的,这样供给量是不是太高了?”


  简单来说,新走进系列还具备稀缺性吗?


  对于走进系列来说,稀缺性本就一般。举个例子,2018年底,有酒友发现走进澳洲、非洲这两款酒的地图有误并反映到茅台酒厂,最终这两款酒被宣布停产。


  然而,这并没有阻挡住当时走进澳洲、非洲价格的下跌。


  横向来看,在稀缺性、纪念意义一般的情况下,入手价格则可参考同酒质的飞天茅台酒、精品茅台酒。


  500ml飞天茅台酒市场指导价1499元,目前市场价在2000元以上。而375ml的走进系列市场价在1900元—2000元。


  目前,375ml的走进澳洲、非洲每瓶在2500元左右,而2018年500ml飞天茅台酒价格同样在2500元左右。


  从这一点来说,走进系列的性价比一般。


  纵向来看,走进澳洲、非洲曾跌至1700多元/瓶,相对于走进澳洲、非洲现在的价格也有优势。


  不过,由于飞天茅台酒是各种茅台酒价格的晴雨表,被赋予了纪念意义的走进系列也受到飞天茅台酒价格的变动的影响。


  目前,散瓶飞天茅台酒一批价还在2000元上下,可以确定的是,年内飞天茅台酒难以再出现去年那样暴涨的情况,这也可以预见走进系列也难以出现大幅上涨的行情。


  如果飞天茅台酒价格继续下行,新走进系列由于一开始便是低价亮相,跟跌的幅度也有限。


  走进系列接下来的走势会比较温和,如果要入手的话,375ml批价1739元,750ml批价4659元,在此基础上上浮5%-20%之内,算正常。


  来源:茅粉事务所