茅台集团为何对茅台生态农业公司寄予厚望?

  原标题:年度任务指标增幅270%!茅台集团为何对茅台生态农业公司寄予厚望?

  7月1日,贵州茅台(集团)生态农业产业有限公司召开上半年经营运行分析会,会上茅台生态农业公司党委书记、董事长、总经理李贤富宣布了上半年业绩:同比增长4倍。作为茅台集团第三家公布上半年经营业绩的子公司,成绩可谓非常亮眼。

  在会上,李贤富明确指出:要瞄定1.39亿元的全年目标。而据内部消息反馈,这一全年目标同比2019年茅台集团对生态农业公司下达的经营指标,大幅增长了270%!

  相比集团给其他子公司下达的2020年的任务增幅,集团对生态农业公司的未来发展可谓寄予厚望。

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  助力集团后千亿时代

  成“聚合营销”新试点

  2019年,茅台集团营销收入突破千亿大关,目前市值也突破2万亿。不管在国内还是国际上,茅台集团都是当之无愧的世界级酒业航母。但不管是贵州省国资委,还是茅台集团自身,都没有故步自封,依然对茅台集团后千亿时代的持续发展提出了更高的要求和目标。

  受限于飞天茅台酒产能,茅台集团在后千亿时代的增长,需要不断壮大发展各集团子公司,形成以集团股份公司为航母,其他各子公司为驱逐舰、护卫舰为一体的酒业航母战斗群。Content 1

  今年4月25日,茅台集团党委书记、董事长高卫东,党委副书记、总经理李静仁在深圳同广东经销商交流座谈期间提出:要实现茅台家族产品的聚合营销。具体而言,就是坚持“大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想”,统筹抓好集团品牌阵营、茅台家族产品的市场营销工作,不断推动“茅台营销”聚合发展、升级优化。

  可以说,这是自今年3月3日正式上任的茅台集团党委书记、董事长高卫东对茅台集团后千亿时代发展路径的核心思考和观点,也必将在茅台集团未来各子公司的发展中起到关键性指导作用。

  而根据后续消息,茅台集团的“聚合营销”将首先以生态农业公司、技术开发公司、葡萄酒公司和保健酒公司四家子公司为试点。

  其实早在前任茅台集团党委书记、董事长李保芳时代,茅台集团就为保障后千亿时代的“再出发”进行了多项布局。除大力培育茅台酱香酒公司实现“双核驱动”以外,还未雨绸缪地进行了多项酒业板块的提前布局,而这其中就包括被寄予厚望的茅台生态农业公司。

  2015年,按照贵州省委、省政府“三个转型、五个转变”的要求,立足实施“做足酒文章扩大酒天地”战略,茅台集团投资3.1亿在黔东南州丹寨县成立了贵州茅台(集团)生态农业产业发展有限公司,以优质蓝莓资源为基础,以产业扶贫为核心,努力实现经济效益和社会效益双赢。

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  获得茅台集团高层领导频繁打Call

  作为茅台集团酒业板块中最年轻的全资子公司,茅台生态农业公司近年来获得了集团高层领导的极大关注,同时从人、财、物各方面均给予了“从未有过的鼎力支持”。

  2019年2月28日,集团原党委书记、董事长李保芳率集团全体领导班子到生态农业公司调研时表示:集团公司将采取一揽子综合性措施帮助茅台生态农业公司实现快速发展;对生态农业公司所需所求,集团公司必须第一时间研究、响应和落实。

  2019年5月5日,茅台生态农业公司党支部升格为党委,并由茅台集团总工程师王莉亲自挂帅,兼任董事长、董事,力保生态农业公司突围。

  2019年6月12日,茅台集团总工程师、茅台生态农业时任董事长王莉在生态农业公司产品招商会上表示,茅台集团将给予生态农业公司从未有过的鼎力支持,允许生态农业公司4年政策性亏损,同时确保市场支持费用不低于50%。

  而在2020年6月30日,茅台集团副董事长、总经理李静仁在视频对话国际五大品牌价值评选机构之一的BrandZ全球总裁王幸时表示:希望消费者在支持茅台酒的同时,也更多了解茅台集团的其他产品,不管是酱香型白酒,还是我们用蓝莓酿制的优质果酒(悠蜜蓝莓精酿),这些产品都是在同样的企业文化与品质要求下,出产的好东西。Content 2

  除此之外,据茅台生态农业公司官方公众号报道,自今年以来(按时间先后顺序),先后就有集团党委委员、纪委书记卓玛才让,集团党委副书记王焱,集团党委委员、副总经理杨代永,集团党委委员、副总经理刘大能,集团党委委员、集团副总经理杨建军,集团党委委员、总法律顾问段建桦、集团总工程师、首席质量官王莉(多次)等先后到茅台生态农业公司调研、视察和指导工作。

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  千亿蓝莓蓝海市场

  看茅台悠蜜如何“掘金”

  在笔者看来,除践行茅台集团社会责任、进行产业扶贫这个基础目标外,茅台集团如此重视生态农业公司的发展和布局,显然还有更大的谋划,那就是在快速扩容发展的千亿级蓝莓蓝海市场上,成就行业标杆和翘楚。

  1、千亿级蓝莓蓝海市场,未来发展空间广大

  在消费升级和分化的大背景下,低度、健康、时尚的果酒成为越来越多中国高端品质消费者的酒饮新选择。其中由浆果之王——蓝莓,酿造的酒是其中最健康、最具价值的突出代表。

  蓝莓是被世界粮农组织推介的五大健康水果之一,是自然界中花青素含量最高的果实,具有促进视力提高,预防心脏疾病、血栓、动脉硬化等疾病的功效。

  目前贵州已成为中国蓝莓最大的种植和产量基地。据艾媒网数据显示,2018年贵州蓝莓的种植面积和产量分别为1.5万公顷和7.2万吨,均高居全国第一,占比分别高达27%和39%。其中,贵州黔东南一带由于土壤富含硒、锌等多种微量元素,被称为“国家植物基因库”,已成为中国兔眼蓝莓的“黄金产区”。

  展望中国蓝莓产业未来发展,“中国蓝莓第一人”李亚东教授预测我国在未来十年中将成为世界蓝莓产业的技术、研发和市场中心,种植面积或近200万亩,产量有望突破100万吨,整体产值约1000亿元。

  2、看茅台悠蜜如何引领蓝莓酒市场

  据现任茅台生态农业公司党委书记、董事长、总经理李贤富介绍,公司将从四个方面着手,围绕蓝莓产业,重点培育悠蜜UMEET品牌,着力将其打造成为中国蓝莓制品的领导品牌,其中包括倾力打造蓝莓精酿为蓝莓酒行业领军酒品,打造蓝莓果汁为饮料行业优质饮品。

  1)高品质引领:集团总工亲自带队,历时5年研发

  生态农业公司始终秉持茅台集团的工匠精神,由集团总工程师、首席质量官王莉亲自带领30余人研发团队,经过5年不懈努力,终于研发出了蓝莓汁发酵酒——蓝莓精酿。

  研发团队在研发过程中,逐一攻克了蓝莓含糖量过低、发酵过程不易控制、口感过于酸涩等问题,并运用小罐精酿等先进工艺,最大程度保留蓝莓的浓郁果香以及花青素等营养成分,降低酒体中高级醇等易上头成分,从而确保了产品品质的优异稳定。

  2)文化引领:引领商务轻饮新风尚

  随着消费升级以及中产阶层的崛起,中高端商务消费者普遍追求少喝酒、喝好酒、喝健康的酒。而茅台悠蜜蓝莓精酿的产品品质和所倡导的“轻饮文化”,就刚好符合这一目标消费群体的诉求,符合市场发展的主流趋势。

  悠蜜蓝莓精酿的酒体呈深宝石红色,具有饮后不上头、不口干、不沉醉等特性,身心无任何负担,能给消费者带来轻松饮酒、舒适身心的良好体验。

  3)渠道精细化引领:扁平化布局,打造样板,形成模式

  今年以来,茅台生态农业公司全面采用了扁平化的经销商布局模式,同时有效补充市场一线销售团队,提升市场服务能力,从而深度有效整合市场优质主竞品经销商。

  茅台生态农业公司通过先期重点布局贵州、江苏、河南等10个核心市场,将其打造成为公司的样板市场,逐步探索出适合公司发展的市场发展模式,后期再进行全国性推广复制。

  4)消费引领:开展品鉴和社群推广,培养核心消费群体

  由于拥有良好的“轻饮”体验,因此茅台生态农业公司将重点通过品鉴、赠饮等形式,着力培育核心消费者群体,形成良好口碑,并在品鉴过程中,通过文化故事的植入,引导消费者形成品牌忠诚度。

  茅台生态农业公司还将打造悠蜜蓝莓精酿的消费者社群组织——“蜜友团”。通过线上线下的良好互动,私享性的社群活动,以及高附加值的增值服务,形成核心消费者的良好口碑,完成消费培育工作。

  另据内部消息,茅台生态农业公司将于7月19日在贵州省黔东南州丹寨县万达小镇召开以“新时代新悠蜜新机遇”为主题的2020茅台悠蜜节暨新品发布会。据悉,到时将有神秘高端新产品亮相,届时还将有茅台集团高层领导出席,并释放重磅市场信号和政策的一场思想和财富盛宴。

  在北京正一堂战略营销机构董事长杨光看来,茅台生态农业公司在疫情影响下取得销量增长4倍的成绩殊为不易。在行业向头部加速集中的大趋势背景下,茅台集团各子公司必将在激烈的市场竞争中不断放大品牌、品质、文化、资源等优势,抢占更大的市场份额和空间。

  在茅台后千亿时代,集团各子公司必将在“聚合营销”模式的指引下,获得全面均衡的高速发展,真正实现由“单核驱动”到“双核驱动”,并最终实现“多核并进”的良好态势。

  预计到2025年,茅台集团将实现2000亿营收,其中股份公司(飞天茅台)1000—1200亿,酱香酒公司和习酒公司各150—200亿,生态农业公司、保健酒公司、技开公司、葡萄酒公司将全面向20—50亿迈进。

  因此,现在投资运作以茅台生态农业公司为代表的茅台集团子公司核心主导产品,将在未来的市场竞争中全面占据先发优势。同时,拥有良好产品品质、消费体验和文化诉求的悠蜜蓝莓精酿,将在中产阶级扩容、健康消费理念崛起的大时代下,在消费者培育层面全面加速,实现快速的消费者整合和培育。

  文章来源:酒业家订阅号