“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”古希腊物理学家阿基米德的这句名言可谓是家喻户晓，这句包含着物理学原理的话揭示了一个最基本的道理——要想成功，需要满足条件。
那么就白酒行业而言，要想撬动市场这个“地球”，最重要的支点是什么呢？“在品牌集中化加剧的时代，品牌价值是占领市场的最重要元素。”有行业人士提出。
6月22日，由全球三大品牌价值评估机构之一世界品牌实验室(World Brand Lab)主办的2021年(第十八届)世界品牌大会（WorldBrand Summit）在北京举行。会上发布了2020《中国500最具价值品牌》，小糊涂仙以117.55亿元的品牌价值晋身品牌榜。
据悉， 世界品牌实验室采用的是目前世界金融界和营销界广泛认可和通行的 “经济适用法”及被世界管理学界一致推崇的BVA（品牌附加值工具箱）评估模型，对品牌实力及发展潜力进行客观评估。
因此，该品牌价值榜单的权威性与公信力一直以来受到行业的广泛认可，而其研究成果也已成为企业无形资产评估的重要依据。
有熟悉小糊涂仙的行业人士表示，这是自其“二次创业”以来品牌价值新一次的飞跃，展示了小糊涂仙开启“百亿新征程”进军中国白酒领先品牌的实力。
“那么，实现品牌价值跨越式提升、晋身“中国500最具价值品牌”，小糊涂仙是如何做到的？
01、产品为根
产品，是品牌的最直接载体与最重要根基，所以品牌价值的提升必然是与产品价值紧密相关的。据悉，自2016年开启“二次创业”以来，小糊涂仙酒业持续对产品投入了巨大心力。
早在发展之初，小糊涂仙酒业经过多方面考察调研后，便在茅台镇赤水河谷征地200多亩，兴建了大型白酒生产基地，多年来以核心产区为保障持续输出稳定的高品质产品。
但在当前新的白酒竞争格局下，高品质只是基础却并不是优势，意识觉醒的消费者不再满足于单一的产品类型，其消费追求呈现出多元化发展趋势。为此，小糊涂仙酒业于2020年创新推出新锐浓香型白酒睿6，以高颜值、高品质、高品位的特点满足新精英消费群体的个性化消费追求。
创新重要，而对原有价值的巩固同样重要。2018年，小糊涂仙酒业在经典产品基础上延伸出的小糊涂仙“典藏”、“臻藏”系列，对经典老版产品进行补足与升级，在丰富产品体系的同时更强化了其经典大单品的重要地位。
▲小糊涂仙臻藏上市
“创新与巩固的背后，其实是对产品体系的矩阵化部署。在大单品作为主要抓手的前提下，矩阵化的产品部署有助于企业同时满足大众与小众的需求，最大限度地抓取消费者、扎根市场，从而助力品牌价值提升。”有行业人士表示。
02、品牌为旗
会被消费者选择、认可的先决条件，首先是要能够被看到、听到，所以在产品这一根基稳固的同时，品牌这面旗帜也必须鲜明。小糊涂仙品牌价值得以实现提升，与其多渠道、多类型、高频次的品牌传播密切关联。
其一，小糊涂仙亮相CCTV-7国防军事频道，以央视平台的权威性树立品牌高度；
其二，其携手新华网客户端，参与全国两会报道、博鳌亚洲论坛等全年热点事件传播，借力新华网客户端的传播优势和丰富资源，全方位、多触角展示小糊涂仙品牌文化，实现品牌广度传播；
▲小糊涂仙与新华网携手合作
其三，小糊涂仙自2020年底发起“中国之路·名家讲坛”系列讲坛，陆续在全国多个重点城市邀请名家大咖讲解国际形势、社会局势等热点话题，在践行社会责任的同时也锻造了品牌本身的深度。
不难发现，小糊涂仙酒业正通过不同形式的打造手段，从高度、广度与深度三个方面对品牌价值进行全方位塑造与持续提升。
值得注意的是，在对消费者的品牌触达方面，小糊涂仙酒业一方面通过深度赞助大型电视连续剧《不负人民》、聘任国民演员林永健为小糊涂仙品牌代言人等方式，对消费者进行普适性的品牌传播；另一方面，针对浙江等重点市场，小糊涂仙携手当地强势媒体平台、签约数十位歌手，实行对当地消费者有针对性的强化传播。
▲签约林永健为品牌代言人
03、消费者为核
无论是产品打造还是品牌传播，最直接的目的都是实现对消费者的抓取， “毫不夸张地说，得到消费者青睐的品牌就是市场竞争的赢家，这是品牌价值的核心点。”有行业人士说道。
而在对消费者的培育方面，小糊涂仙酒业称得上是行业中的有力践行者——
针对全体消费者，小糊涂仙酒业以中秋节、春节等在消费者心中具有重要意义的传统节日为契机，开启以“爱团聚·心团圆”、“喝小糊涂仙过幸福年”为主题活动的品牌专列，构建起以消费者为中心的品牌互动场景，在传递品牌形象的同时，也提高了两者之间的粘性。
而针对意见领袖，小糊涂仙酒业则特意举办了“仙旅中国”活动，让其在领略祖国的锦绣山河时，无形之间建立起与品牌的羁绊，并借由意见领袖的影响力，扩大并提升小糊涂仙在更广大消费者群体中的品牌形象和信任感。
难能可贵的是，小糊涂仙酒业对消费者的重视并不是在当前时代特征下才萌发的，而是写在品牌的基因当中，“和国民一起成就高品质生活”是其初心，也是其所有举措共同瞄准并奔向的靶心。
04、实现百亿“身价”之后
小糊涂仙品牌价值突破百亿固然重要，而实现百亿“身价”之后的前进方向则更加值得关注。
在今年4月举行的2021年度小糊涂仙酒业优秀合作伙伴大会上，小糊涂仙酒业副总裁梁国杰提出了小糊涂仙酒业的发展目标——在2027年实现百亿。显然，百亿品牌价值之后，是百亿销售规模。
为此，小糊涂仙酒业制定了针对性战略进行落地——两个坚持，即坚持长期主义和坚持客户主义；三大核心，即品牌提升、营销聚焦、机制创新；五个强化，即强化精准化营销、强化精细化管理、强化精致化服务、强化产品品质、强化支持保障。
不难发现，其战略都是直接或间接作用于前文提到的三大方面，即产品、品牌与消费者。
“要把一个品牌、一个企业做好，说起来很简单，就是在正确的方向上做正确的事情，做起来却并不容易。但是无论大环境、市场形势如何变幻，只要抓住最核心的关键点便不会有大的偏差。”有行业观察人士说道，“百亿品牌价值的实现证明小糊涂仙找到了关键点，而在对后续发展的规划中其表明将持续践行，因此，小糊涂仙酒业的百亿目标可以期待。”
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