小刀酒求贤计划暴露怎样的“野心”?

  原标题:年薪达30万+,小刀酒求贤计划暴露怎样的“野心”?

  近日,微酒记者从市场获悉,河北光瓶酒领军品牌小刀酒正式启动了下半年的招聘工作,且覆盖区域除了聚焦在京津冀之外,还将触角延伸至山东、江苏、浙江、河南、海南五省,进一步显露出其谋求全国市场的野心。

  有业内人士告诉记者,“一直以来,小刀酒都坚持高度聚焦的市场战略,将京津冀作为主战场,主推30元的小刀原浆,连续多年实现了稳步提升,可见其市场基础已做的非常扎实;疫情后,小刀酒不仅没有受到影响,还在品牌升级、代言人、产品升级、品牌聚焦等一系列动作下,收获了同比40%以上的增长。由此来看,小刀酒已经做好了进军更大市场的准备。”Content 1

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  推新品、更新slogan,小刀酒欲打开全国市场?

  去年10月,借着2019天津糖酒会的契机,小刀酒首次提出了“品燕赵风骨,领北派浓香”的品牌定位,并隆重发布了小刀原浆、小刀陈酿两款升级包装白酒和小刀臻选、小刀江湖两款新产品,指导价在16-48元之间,一举成为糖酒会上瞩目的焦点。

  据微酒了解,新发布的四款产品不仅在包装、酒质与性价比等方面都有进一步的提升,新的品牌定位更助力小刀酒走出了一条和而不同的差异化突围路,提升了品牌辨识度与传播力。

  在顺利完成第一轮市场布局后,小刀酒将目光瞄准了更广阔的市场,于今年3月发布了全新的品牌slogan——“喝小刀成大器”,更为简明、形象的阐述了小刀酒刚毅果断、不屈不挠、不断突破自我的品牌诉求。

  同时,为配合这一品牌理念,小刀酒还正式签约了演员孙红雷为品牌形象代言人,其表现出的正向而不拘谨、幽默却又适度的个人风格,无疑强化了小刀酒“成大器”的品牌理念,有助于消费者进一步对小刀酒产生认同感。

  在一位行业分析人士看来,“从‘领燕赵风骨,品北派浓香’到‘喝小刀,成大器’,小刀酒的战略思路在内涵和外延明显有了升级与突破;推出的四款新品,也是各具风格特色,覆盖了核心的光瓶酒价位段,为其冲出京津冀市场做好了充足的准备。”

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  5年修炼内功,“啃”下京津冀市场

  值得注意的是,小刀酒深耕京津冀区域市场多年,拥有稳定的运作模式与经销商客户,也为此次进军全国化市场奠定了强大的市场基础。

  2015年,小刀酒敏锐感知到10-15元价位段的光瓶白酒已成红海市场,逐渐将市场重心聚焦到20-30元/瓶的小刀原浆,也是从这个时候开始,小刀酒启动了聚焦区域市场的战略,暂时搁置了京津冀以外的市场。

  据知情人士透露,这一战略坚持了整整5年时间,其实起初面临着重重困难,消费者一时之间难以接受,但好在小刀酒通过对小区域的聚焦推广,硬是带着经销商啃下了这块“硬骨头”,最终取得了较高的市场占有率,“其中的关键点在于,小刀酒的品质真正获得了消费者的认可,且将客户放在首位,保证了经销商的利润。”

  小刀酒的相关负责人告诉记者,仅经过3年的发展,小刀原浆就将终端价格稳在了30元/瓶,也逐步成为了河北多个区域市场30元价位段的王者。

  在去年的经销商大会上,小刀酒首次公布了连续3年年均增幅实现40%的成绩,有业内人士认为,“市场是检验企业与产品的‘试金石’,小刀酒的高速增长,也突显了其强大的增长潜力与市场竞争力,这也给小刀酒此次拓展更广阔的市场提供了决心与动力。”

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  争市场抢人才,小刀酒底气何在?

  众所周知,受疫情影响,今年各大品牌间的市场争夺战变得更为激烈,光瓶酒亦是如此,那么,小刀酒此次开拓市场与抢夺人才的底气在哪里?

  微酒记者经多方采访,认为有以下五点:

  一、采用严格工艺,产品品质过硬。自上市以来,坚持采用五粮酿造的每一滴小刀酒都历经75天发酵,酿出富含上千种微生物的原浆酒,再采用全国仅有几家企业掌握的低温提纯技术,最终得以形成入口爽净、绵柔的独特口感,而正是凭借着上乘的原料与严格精湛的工艺,多年来,小刀酒在市场上赢得了醒酒快不上头的良好口碑。

  二、坚定聚焦战略,市场定位清晰。有经销商认为,多年来,小刀酒始终致力于专注光瓶浓香白酒,专注京津翼核心市场,对品类和市场都进行了深耕,在和众多“大而全”品牌的竞争中,小刀酒集中了力量和资源,只做光瓶,产品线结构清晰,市场定位准确。

  三、聚焦打法,以稳求进,以精求强。小刀原浆推广模式核心理念是:聚焦小区域、聚焦黄金网点、聚焦源点人群;面上布局、点上突破、点面联动,占领一城两镇后,开始发动总攻,实现整体爆破。这种市场推进方法,让小刀酒实现了快速增长,可以说是京津冀高线光瓶酒中数一数二的品牌。

  四、洞察行业趋势,踩准市场节奏。从把握行业趋势和价位布局来说,小刀酒一直走在前列,早在2009年,大多数光瓶白酒还停留在3-8元价位段的时候,小刀酒就率先抢占了未来价位段,布局了10元、15元两款产品,为企业的连续增长创造了机会。而此次发布的四款新品,更彰显了小刀酒在跟随市场变化不断调整产品结构,精准把握市场消费升级的尺度,迎合当下消费者的决心和态度。

  五、人才成长、发展空间大。专业营销训练营培养人才,让销售一线个个技能过硬,同时近两年小刀酒推出了自营体模式,以办事处为单位自主经营,自负盈亏,最大化激发潜能,今年更是开放了股权激励,将股权分配给销售管理层及核心骨干,真正实现了与员工同富贵,共进步。

  文章来源:微酒订阅号