原标题:年薪达30万+，小刀酒求贤计划暴露怎样的“野心”？
近日，微酒记者从市场获悉，河北光瓶酒领军品牌小刀酒正式启动了下半年的招聘工作，且覆盖区域除了聚焦在京津冀之外，还将触角延伸至山东、江苏、浙江、河南、海南五省，进一步显露出其谋求全国市场的野心。
有业内人士告诉记者，“一直以来，小刀酒都坚持高度聚焦的市场战略，将京津冀作为主战场，主推30元的小刀原浆，连续多年实现了稳步提升，可见其市场基础已做的非常扎实；疫情后，小刀酒不仅没有受到影响，还在品牌升级、代言人、产品升级、品牌聚焦等一系列动作下，收获了同比40%以上的增长。由此来看，小刀酒已经做好了进军更大市场的准备。”
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推新品、更新slogan，小刀酒欲打开全国市场？
去年10月，借着2019天津糖酒会的契机，小刀酒首次提出了“品燕赵风骨，领北派浓香”的品牌定位，并隆重发布了小刀原浆、小刀陈酿两款升级包装白酒和小刀臻选、小刀江湖两款新产品，指导价在16-48元之间，一举成为糖酒会上瞩目的焦点。
据微酒了解，新发布的四款产品不仅在包装、酒质与性价比等方面都有进一步的提升，新的品牌定位更助力小刀酒走出了一条和而不同的差异化突围路，提升了品牌辨识度与传播力。
在顺利完成第一轮市场布局后，小刀酒将目光瞄准了更广阔的市场，于今年3月发布了全新的品牌slogan——“喝小刀成大器”，更为简明、形象的阐述了小刀酒刚毅果断、不屈不挠、不断突破自我的品牌诉求。
同时，为配合这一品牌理念，小刀酒还正式签约了演员孙红雷为品牌形象代言人，其表现出的正向而不拘谨、幽默却又适度的个人风格，无疑强化了小刀酒“成大器”的品牌理念，有助于消费者进一步对小刀酒产生认同感。
在一位行业分析人士看来，“从‘领燕赵风骨，品北派浓香’到‘喝小刀，成大器’，小刀酒的战略思路在内涵和外延明显有了升级与突破；推出的四款新品，也是各具风格特色，覆盖了核心的光瓶酒价位段，为其冲出京津冀市场做好了充足的准备。”
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5年修炼内功，“啃”下京津冀市场
值得注意的是，小刀酒深耕京津冀区域市场多年，拥有稳定的运作模式与经销商客户，也为此次进军全国化市场奠定了强大的市场基础。
2015年，小刀酒敏锐感知到10-15元价位段的光瓶白酒已成红海市场，逐渐将市场重心聚焦到20-30元／瓶的小刀原浆，也是从这个时候开始，小刀酒启动了聚焦区域市场的战略，暂时搁置了京津冀以外的市场。
据知情人士透露，这一战略坚持了整整5年时间，其实起初面临着重重困难，消费者一时之间难以接受，但好在小刀酒通过对小区域的聚焦推广，硬是带着经销商啃下了这块“硬骨头”，最终取得了较高的市场占有率，“其中的关键点在于，小刀酒的品质真正获得了消费者的认可，且将客户放在首位，保证了经销商的利润。”
小刀酒的相关负责人告诉记者，仅经过3年的发展，小刀原浆就将终端价格稳在了30元/瓶，也逐步成为了河北多个区域市场30元价位段的王者。
在去年的经销商大会上，小刀酒首次公布了连续3年年均增幅实现40%的成绩，有业内人士认为，“市场是检验企业与产品的‘试金石’，小刀酒的高速增长，也突显了其强大的增长潜力与市场竞争力，这也给小刀酒此次拓展更广阔的市场提供了决心与动力。”
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争市场抢人才，小刀酒底气何在？
众所周知，受疫情影响，今年各大品牌间的市场争夺战变得更为激烈，光瓶酒亦是如此，那么，小刀酒此次开拓市场与抢夺人才的底气在哪里？
微酒记者经多方采访，认为有以下五点：
一、采用严格工艺，产品品质过硬。自上市以来，坚持采用五粮酿造的每一滴小刀酒都历经75天发酵，酿出富含上千种微生物的原浆酒，再采用全国仅有几家企业掌握的低温提纯技术，最终得以形成入口爽净、绵柔的独特口感，而正是凭借着上乘的原料与严格精湛的工艺，多年来，小刀酒在市场上赢得了醒酒快不上头的良好口碑。
二、坚定聚焦战略，市场定位清晰。有经销商认为，多年来，小刀酒始终致力于专注光瓶浓香白酒，专注京津翼核心市场，对品类和市场都进行了深耕，在和众多“大而全”品牌的竞争中，小刀酒集中了力量和资源，只做光瓶，产品线结构清晰，市场定位准确。
三、聚焦打法，以稳求进，以精求强。小刀原浆推广模式核心理念是：聚焦小区域、聚焦黄金网点、聚焦源点人群；面上布局、点上突破、点面联动，占领一城两镇后，开始发动总攻，实现整体爆破。这种市场推进方法，让小刀酒实现了快速增长，可以说是京津冀高线光瓶酒中数一数二的品牌。
四、洞察行业趋势，踩准市场节奏。从把握行业趋势和价位布局来说，小刀酒一直走在前列，早在2009年，大多数光瓶白酒还停留在3-8元价位段的时候，小刀酒就率先抢占了未来价位段，布局了10元、15元两款产品，为企业的连续增长创造了机会。而此次发布的四款新品，更彰显了小刀酒在跟随市场变化不断调整产品结构，精准把握市场消费升级的尺度，迎合当下消费者的决心和态度。
五、人才成长、发展空间大。专业营销训练营培养人才，让销售一线个个技能过硬，同时近两年小刀酒推出了自营体模式，以办事处为单位自主经营，自负盈亏，最大化激发潜能，今年更是开放了股权激励，将股权分配给销售管理层及核心骨干，真正实现了与员工同富贵，共进步。
文章来源：微酒订阅号
