丰谷酒业如何与经销商互利共赢?

  原标题:透过一场“丰二代”的低醉之旅,看丰谷如何玩转市场?

  “作为一名‘丰一代’,丰谷酒业就是我的‘初心’,也是我的使命,财富的传承。”

  9月24日,蜀鑫商贸有限公司的杜立权来到丰谷酒业,对着这个自己为之奋斗了一生的酒厂,杜立权感慨道。

  对于杜立权而言,这是一次不同以往的回厂游,与他一同前往丰谷酒业的,还有绵阳市丰裕商贸公司的姜小军,一个70后的“丰二代”。Content 1

  一场活动、一份传承,其背后又有怎样的丰谷酒业?

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  承丰破浪·续有情

  在丰谷酒业的品牌文化理念中,“让有情更有情”贯穿始末。对于丰谷酒业而言,“情”字不仅是丰谷酒业与消费者的链接,更是与经销商的链接,此次活动便邀请了20余位“丰二代”参与“低醉之旅”。

  据了解,在这次三天两夜的低醉之旅中,丰二代们深入企业,参观生产厂区,参加高端酒品鉴会,交流品鉴知识,更全面、更深层次地了解丰谷酒业品牌文化内核。

  据丰谷酒业相关工作人员透露,一系列的活动安排是为了加强与丰二代群体的联系,为丰二代群体展示丰谷酒业的实力和别具一格的品牌特色,以提升对丰谷酒业的关注度,推动品牌新生代市场建设。

  正如杜立权所言,丰谷要做最懂消费者的白酒品牌,而他要做最懂丰谷的经销商。丰二代的低醉之旅,目的或许就在于此。

  活动现场,姜小军表示,丰谷酒业的经销商曾经因为国家大环境和企业小环境等不利因素,利益曾受到严重影响,但丰谷酒业向来都把经销商的利益放在第一位,没有什么能够阻挡经销商与丰谷酒业携手发展,并肩作战,挑战一切困难。

  某种意义来讲,从低谷中涅槃,再到重返10亿规模,经销商与丰谷酒业的情谊是支撑丰谷酒业发展的重要力量。而这场专属于丰二代的活动,更是丰谷酒业“有情”文化的延续。

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  “有情”之下,丰谷酒业如何与经销商互利共赢?

  与经销商形成的良好厂商关系,也正在为丰谷酒业品牌力提升蓄力。

  在丰谷酒业2020半年度工作部署会议上,丰谷酒业总经理卢中明的产品规划中,明确丰谷酒业品牌高档化定位是极为重要的工作之一,具体而言即壹号塑高度、酒王做深度、特曲做热度、墨渊做广度、系列酒做宽度。Content 3

  次高端以上的产品,丰谷酒业将依托经销商、核心烟酒店圈层资源,运用消费圈品鉴培育+核心资源挖掘+核心餐饮店(体验店)展示,通过渠道推力驱动和消费者培育,达到丰谷壹号塑高度,丰谷酒王做深度的市场预期。

  中档品牌丰谷特曲,运用酒质性价比优势+高毛利驱动+终端生动化+三宴聚焦+终端推荐说辞,通过经销商团队业务高效执行,打造丰谷特曲做热度的目的。

  定位高线光瓶的墨渊,则运用酒质性价比优势+高毛利驱动+高覆盖面、精覆盖点的合力渠道布局+终端生动化+终端推荐说辞,通过经销商团队业务高效执行达到墨渊做广度的目的。

  可以看到,在丰谷酒业品牌升级的过程中,经销商一直扮演着重要角色。而在丰谷酒业品牌力持续提升的同时,经销商也将受到市场利好,将丰谷酒业的品牌力转化为直接的经济效益。

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  丰谷酒业,加速度!

  丰谷酒业的“有情”文化,不仅维系着与经销商的情感,也是其消费者培育的重要一环。

  今年6月,丰谷酒业曾以“丰谷有情节”在成都地标春熙路打造了“有情博物馆”及系列配套活动,该活动成为丰谷低醉JOY坊后的又一大品牌活动案例。

  与此同时,丰谷还以“有情节”为主题集中打造了数百家形象店,在四川范围内持续开展的丰谷酒王宴席活动,以体验式营销的形式,将低醉酒度贴近消费者的生活,无论是从对消费者的感官、身体或是健康上,对“低醉酒度”的理解都有质的提升。Content 4

  一旦丰谷酒业与消费者形成共鸣,其品牌力将加速升级。

  作为川酒的第七朵金花,丰谷酒业身上还承载着振兴川酒的重要使命。从目前的形势来看,一方面,白酒产业在四川工业发展中已成为中流砥柱;另一方面,“双循环”新经济格局带动内循环将为白酒行业带来诸多利好。这对于丰谷酒业而言,就是更多的可发展空间。

  据悉,接下来,丰谷酒业将通过“品牌做乘法、产品做减法、价格做加法、价位更聚焦、市场管理刚性”的市场策略,带动企业发展。而其品牌文化中的“有情”正在转化为加速器,助力丰谷酒业向上生长。

  文章来源:云酒头条订阅号