茅台技开与19位总经销线上座谈,2020年经营思路曝光

  2020年是茅台集团“基础建设年”,也是茅台技开公司的“管理提升年”。毫无疑问,今年将是茅台技开公司发展路上至关重要的一年。

  2月28日,茅台集团党委约谈技开公司领导班子,短短3天,技开公司迅速拿出整改台账。

  3月2日,技开公司召开全体干部大会,传达约谈会议精神,发出以整改促发展、全力加速转型的强烈信号。

  3月25日上午十点,技开公司再次和全国19位总经销商召开“线上座谈会”,就技开转型,产品升级与经销商恳切谈心,取得大商的支持。

  线上“座谈”,解读技开的2020年

  3月25日上午十点,技开公司董事长杨凤祥、总经理冯铖、副总经理陈涛、副总经理钟丽等领导班子与酱门经典、泸州上选、四川金至樽、年代醇浆等19位全国总经销商连线座谈,举行了一次特别的“线上座谈”会,深度交流2020年技开公司转型升级规划、茅台醇的市场营销规划和发展路径。

  技开公司副总经理钟丽主持会议,并就2020年技开公司的重点工作进行了解读。钟丽表示,2020年,技开公司品牌战略转型,产品升级,营销公司将在稳定巩固现有市场的基础上,努力开拓新兴资源,继续培育打造样板市场,对大商采取一地一策、一商一策,规范电商的经营与管理,做好线上形象展示与线下场景体验,稳步推进优商培养行动和样板市场打造。

  同时,钟丽强调,2020年技开公司将对经销商实行点对点服务模式,与经销商资源共享,在经销商有需求的时候提供量身定制服务。并会对不同属性、不同层级的经销商实行分级管理模式,实现精准、高效管理。Content 2

  

  *茅台技开公司董事长杨凤祥

  技开公司营销公司总经理张志炜向与会人员解读了《公司2020年营销规划方案》《2020年总经销产品营销政策》。他提到,2020年技开公司的整体思路:

  一是为深入贯彻落实集团公司品牌及产品瘦身的规划,大力度削减品牌和产品,使用集团公司知识产权的品牌和产品,由2019年的9个品牌缩减到7个,即茅台醇、天朝上品、酱门经典、全家福、贵州牌、茅仙牌、富贵万年,产品缩减到80个。使用技开知识产权的品牌暂定的三个“拾牌、普创华礼、华福名酒”。

  二是围绕“调结构、强品牌、拓市场”的整体营销布局;

  三是取缔低端浓香产品和酱香产品,全力打造提品质、树品牌、塑品位的“三品工程”。张志炜介绍,2020年根据技开战略调整,技开公司的产品将全面提升产品品质,价格也做了调整,增幅达到30%以上。

  厂商合力求转型

  茅台技术开发公司,是茅台集团最早的子公司,也是茅台矩阵中唯一的浓酱并举业态。曾经是多元发展的有益尝试,却日益成为品牌进化的鸡肋。长期存在的管理漏洞在高速发展期被漠视,成了不合理的“合理化存在”。2月28日,茅台集团集体约谈技开公司领导班子,传递出了强烈的转型发展信号。

  在昨天的座谈会上,技开公司董事长杨凤祥就技开公司的转型整改和经销商们“掏心窝子”交流,在技开公司发展的关键阶段,既要稳住大商的信心,也要寻求大商们的支持。杨凤祥在会上透露,集团的约谈进一步明确了技开公司的发展路径。转型后,技开公司将从混合所有制变为茅台全资控股的子集团,在茅台的千亿战略中也会占有更重要的位置,要从依靠茅台品牌红利转向具有自主品牌动能,发挥“柔和酱香”的占位优势,在酱香热的趋势中培育品牌优势。

  技开公司的转型愿望其实早在集团约谈之前便有所显露。2019年11月30日,技开公司在广西南宁举办“优商战略元年启动会”,释放“三转”战略:即产品由低附加值向高附加值产品转变;产品结构由柔雅浓香为主转变为柔和酱香为主;以市场和消费者为导向促进开发商向经销商转变。集团的约谈,是技开公司加速转型的催化剂。Content 3

  

  *茅台技开公司总经理冯铖

  杨凤祥强调,2020年是集团公司部署的基础管理年,也是公司的管理提升年。公司上下要贯彻落实集团公司战略决策部署,围绕转型升级工作基调,翻篇归零再出发,拉高标杆奋力干,抓好公司内部流程,加快推进品牌建设,加速推进产品结构调整,提高工作效率和质量,推动公司高质量发展。

  是转型也是机遇

  缩品牌,减条码,技开的转型在疫情尚未完全结束的时期,对经销商的影响颇大,在会上总经理冯铖表示,随着国内疫情逐渐过去,消费逐渐复苏,疫情这只“黑天鹅”终有飞走的一天,而技开的转型会是“黑天鹅”影响下的利好因素,他说:“集团推进品牌瘦身,现在大家和我们合作的品牌,会成为战略资源。这种机会不多。所以我希望大家珍惜资源,也珍惜这个战略机会,和技开一起把市场铸牢。品牌瘦身对技开来说是一个短期的阵痛,长期的利好,对众位经销商来说也是利好。”

  面对疫情,技开公司宣布全面贯彻集团“年度计划不变,任务不减,指标不降,收入不降”的要求,冯铖表示技开在市场工作中会“出拳更重,力度更大”。“这是我们这届班子向集团的承诺,向经销商、战略合作伙伴最起码的保证。”Content 4

  

  *技开公司副总经理钟丽

  北京正一堂战略咨询机构董事长杨光也参与了现场连线,与参会人员畅谈疫情之后的发展趋势。

  杨光认为,2020年行业有几大不变的趋势:向头部集中不变,向酱酒集中不变。在不变的趋势下,茅台作为行业最大的头部,最知名的酱香酒企业,为旗下公司和产品带来了天然流量。而技开公司茅台集团的重要一份子,茅台醇是股份公司外唯一带有“茅台”二字产品系,是茅台酱香的主力军之一,具有稀缺性:“茅台享受头部集中的价值,茅台醇作为柔和酱香的代表,现在到了越变越好的阶段。”

  对于技开公司的转型,经销商们表示支持。年代醇浆公司代表焦希在会上说:“新冠疫情的影响给经销行业销售带来一定影响,今年会面对更大的市场调整,这个时候技开推进转型和基酒的升级,经销商需要一定的时间适应。但作为总经销商,最重要的就是跟着技开公司,一步一个脚印把市场做好。”

  作为茅台集团体量仅次于股份公司和习酒的子公司,技开在近三年来发展迅速,2018年就迈上了20亿门槛,2019年茅台醇涨幅惊人,已经显现出“柔和酱香”细分领域领导者的风范。但茅台集团对技开的寄望不止于此,将茅台醇和天朝上品推上20亿级单品俱乐部,将酱门经典打造成10亿级产品,形成50亿的柔和酱香品牌梯队,促使整个技开迈上百亿台阶,或许才是茅台集团和技开公司的实际意图。

                                                                                                                                            文章来源: 糖酒快讯订阅号