酒商为什么选国台?一文看懂“酱酒持续热、国台会更火”逻辑

  上半年,疫情冲击市场,国台顶住压力,创新营销,取得“时间过半、任务超半”业绩。疫情期间销售额继续保持大幅增长,凸显了其厂商一心、共克时艰的合作关系。

  据证监会6月份预披露的国台招股书显示,近年来,国台业务规模进一步扩大,快速拓展销售渠道、建立全国营销网络、大幅提升品牌知名度、提高全国市场占有率,并跻身酱酒产业头部行列。

  经销商们为什么愿意选择国台?这是因为在品牌选择上,方向比努力更重要。

  与潜力大、实力强、品牌响、质量优、服务好的企业合作,市场销售才能安心与放心。而国台酒这样的优质酱酒品牌,显然具备这些条件。Content 1  

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  国台为什么能做到风生水起?

  近年来,国台酒业始终处于快速增长期。

  2017-2019年,国台营业收入分别实现5.73亿、11.76亿、18.88亿,三年营业收入复合增速为81.5%,净利润复合增速为129.5%。

  营收增速领先行业水平,净利润增速位居行业前列,意味着在酱香型白酒消费热潮背景下,国台通过布局市场,迅速建立起全国营销网络。

  从市场看,国台的超前理念,国台国标酒、国台十五年、国台龙酒等核心大单品的成功培育,厂商合作新生态,以及包括大健康体验馆、好酒进名企、核心联盟商招募等在内不断推陈出新的盈利模式,让国台时刻保持着活跃且日渐强大的竞争力,受经销商青睐。

  据悉,今年,国台“1611”线上直播工程共举办了20余场,线下赋能大会——国台大健康财富中国行举办了16场,线上直播数十万人次观看,各地酒商争先合作,“酱酒持续热国台会更火”已经成为业内普遍共识。

  在厂商共同努力下,上半年,国台全面应对疫情冲击,销售收入和利润实现大幅增长,为完成全年目标和顺利登陆主板奠定了坚实基础。

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  酱酒热高歌猛进,经销商抢“国台火”红利

  2016年以来,在茅台强势复苏引领下,白酒掀起了酱香酒热潮。2017年、2018年,茅台一骑绝尘,郎酒、习酒、国台等酱香品牌也取得翻倍增长,国内酱酒消费市场扩大,产业资本争相涌入,“酱酒热”到来。

  2019年,全国酱香型白酒产能达55万千升,完成销售收入约1350亿元,同比增长约22.7%;实现利润约550亿元,同比增长约22%。酱香型白酒产业以占白酒行业7%的产能,实现了全行业21.3%的销售收入和42.7%的利润,“酱酒热”继续升温显而易见。

  今年上半年,酱酒热度不减,呈现高歌猛进态势,仍是最火的白酒品类。随着仁怀市酒业相关部门发出严打“窜酒”通知,优质酱酒品质进一步提升,稀缺价值更加突出。

  另外,疫情已经导致酱酒产能减产,再加上酿造成本提升、消费市场剧增等综合因素,酱酒或将出现涨价潮。有专家预计,下半年,酱酒价格涨幅将超25%,年份酱酒涨幅更加猛烈。

  正宗酱酒本就稀缺性,随着需求不断升温,供求矛盾越发明显。其中,以茅台酒为典型代表的来自茅台镇核心产区的正宗大曲酱香白酒,由于品质更好,产能更少(行业占比还不到3%),成为消费者和经销商最好的选择。Content 1

  国台作为政府授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酿酒企业,以“产地正宗、原料正宗、工艺正宗、品质正宗”而著称,打造出一瓶更健康的正宗大曲酱香白酒,成为经销商分享酱酒红利的优质合作伙伴。

  做酱酒需要相对较长的时间周期。只做正宗大曲酱香白酒,坚持高品质引领的国台,在茅台镇布局酱酒产业已长达20年,积累了足够产能和综合基础,也给优质经销商留足了“上车”机会。

  与大企业合作意味着更有保障,更加规范。目前,国台拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三大基地,年产正宗大曲酱香白酒达到近8千吨,储存年份酱香老酒3万余吨,解决就业2300余人,累计上缴税收近25亿元。

  在国台酒业总经理张春新看来,对于经销商而言,“国台酒给大家带来的不仅仅是丰厚的物质财富,而是一份有尊严、有前景、可传承的事业”。

  值得注意的是,现在经销商“上车”国台仍有席位,但也会越来越少。

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  如何赋予经销商强大能量

  如果说品质、品牌、企业规模是国台的基础优势,那么,理念与模式创新,则是国台发展巨大的驱动力。

  国台倡导共创共有、共享共赢的厂商合作新生态,让经销商喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承;提倡战略合作、持续合作、安全合作,注重让厂商关系简单化、顺畅化,让经销商拥有卖国台酒的尊享感和愉悦感。

  今年疫情期间,国台下发多个文件,从延长核销期、加大支持力度等几个方面出台对经销商的帮扶措施,同时结合疫情进行大稳定、小调整,给政策、给帮扶,推出了系列扶商举措,持续优化“尊享愉悦的厂商关系”。

  国台还举办全国经销商千人视频大会,为广大经销商指明方向,有效帮助经销商加快动销,让合作伙伴感受到尊重,提振信心,促进市场营销大幅增长。Content 2

  ▲国台酒庄外景

  为让市场放心卖国台酒,国台还给经销商带来了强力支持+系统服务。

  提供具有足够竞争力的价格空间和高性价比的价格定位。基于好品质与卓越的文化特征,国台已经形成完美的产品矩阵,核心产品“国台国标酒、国台十五年、国台龙酒”三大主力产品,在不同价格带实现强势占位。

  在广告上精准投入、高度聚焦,营造良好的品牌热度。今年,除了央视品牌强国工程、新华社民族品牌工程、央广战略合作高端占位支持,国台还加大了落地机场、高铁站、高速口等要塞广告、城市LED大屏、高端写字楼和小区广告牌、国台形象门头、体验店聚焦点广宣支持。

  在综合动销上,国台为经销商提供了充裕的同批品鉴酒、可观的返利及较大的综合支持比例。另外携手经销商开展酒旅融合、品销会体验、众奖活动,深度服务目标客户。在大健康产品组合支持及建店(专卖店、旗舰店、体验馆)方面,国台给予经销商一系列务实有效的支持方案,确保合作商无忧开店、轻松赚钱。

  在系统服务上,国台努力实现“一商一策一方案”,切实指导市场有序开展。数字化产品服务上,国台酒NFC芯片加腾讯安心码的五码合一的双重防伪溯源系统,严苛的价格体系管控和市场秩序维护,保障价格不乱、不串、持续正价销售,保障经销商的持续利益。

  在培训体系服务上,国台加强厂商一体化的全员培训,从产品知识、企业文化、品牌文化、营销策略等方面提升经销商软实力,提高经销商团队综合素质。

  为落实2020年度目标,张春新提出,国台要以爬雪山、过草地的精神,补短板、强弱项,打牢基础、对标上市、系统提升,完善“九大体系”,确保国台高质量高速度发展。

  “酱酒持续热,国台会更火”,2020年的中国酱酒市场中,国台以多项创新盈利模式再次为经销商赋予强大能量。因此,做酱酒,选国台,尽早行动,抢先占有,才是明智正确的选择。

  文章来源:云酒头条订阅号