钓鱼台·臻艺酒上市便创出佳绩

  原标题:上市两月连发“福利”,这瓶酱酒解决酒商哪些痛点?

  进入12月,钓鱼台·臻艺酒销售负责人王总频频接到“求援”电话,经销商反映产品卖得太快,急需补货。

  2020年10月,西藏酒盒子商贸有限公司(简称西藏酒盒子公司)运营的钓鱼台·臻艺酒在济南全国秋季糖酒会上市。短短2个月,公司制定的销售目标完成了65.2%,阶段目标完成100%,交出靓丽成绩单。

  一款终端价1399元的酱酒新品,上市便创出佳绩,背后原因何在?

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  酱酒“劲竹”

  “宁可食无肉,不可居无竹”,竹,代表了国人的众多美好情怀。

  2020年10月,钓鱼台·臻艺酒正式上市,其产品定位、品牌理念、包装设计处处以竹对标,可谓酱酒中的一支“劲竹”。Content 1

  在包装设计上,钓鱼台·臻艺酒大胆突破酱酒惯用的厚重、古朴色彩,选用大方、雅致的绿色为主色调,以竹蕴为色,以金竹为饰,以竹节为身,寓意中国传统竹文化与君子文化。

  在瓶身设计上,钓鱼台·臻艺酒在传统的圆柱形瓶身上进行修改,巧妙打造出三段竹节样式,在瓶盖上,钓鱼台·臻艺酒取竹“节节高升、奋进不止”的寓意,瓶盖与瓶身一致,为三段竹节造型。瓶型整体刚直挺拔,顶天立地,寓意君子高风亮节。

  在文化内涵上,钓鱼台·臻艺酒以君子形象,致敬君子品格。这里的君子品格,除了钓鱼台酒业匠人数百年如一日酿造工艺的传承,还有对“天人合一、道法自然”等先人哲学的诠释,以及对君子形象所代表的仁爱、正义、礼仪、诚信、宽恕、恭敬、廉耻等传统美德的真切颂扬与致敬。

  在产品品质上,钓鱼台·臻艺酒传承古法、匠心酿造。产品以本地优质红缨子高粱、小麦、水为原料,遵循“12987”工艺,利用独特自然环境,传承古法酿造,勾兑过程完全采用酒勾酒方式,不使用包括水在内的任何添加物质,成就一瓶酱香美酒。

  正是具备上述品牌、文化、品质优势,钓鱼台·臻艺酒上市仅2个月,便受到经销商和消费者追捧,创造了市场佳绩。

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  团购为王

  钓鱼台·臻艺酒业绩一路走高,还和其聚焦团购密切相关。

  唐山市遵化嘉合永兴商贸有限公司总经理石贵东,是钓鱼台·臻艺酒区域代理商,2020年10月他抱着“试试看”的心态首批进货200箱,很快就销售一空。随后他加大力度再次进货400箱,市场依然供不应求,目前库房中只剩下50箱货,旺季前需再次进货。Content 3

  西藏酒盒子公司表示,公司经营茅台、五粮液系列等高端名酒多年,在全国积累了一大批优质客户,公司客情和信誉良好,钓鱼台·臻艺酒上市主攻团购渠道,并未在传统流通、批发渠道销售,实现了渠道聚焦。

  据悉,为了协助经销商开发市场,西藏酒盒子公司为经销商提供了品鉴会、赠品酒等市场支持,协助经销商做大做强。

  以品鉴会为例,公司规定合作伙伴每周举办一场品鉴会、每场邀请10名核心客户,费用和品鉴用酒由公司承担,如果合作伙伴有其他要求,公司会第一时间沟通对接,协助解决。

  在渠道利润方面,西藏酒盒子公司也进行了精心设计,相比同类产品,钓鱼台·臻艺酒利润空间具备很强竞争力。

  西藏酒盒子公司相关负责人表示,钓鱼台·臻艺酒品质出色,品牌文化深厚,定位千元价格带,是一款很好的团购产品。下一步,公司要发挥多年来运作高端酒积累的资源,将其打造成千元酱酒中的强势品牌。

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  守正出奇

  孙子曰:“凡战者,以正合,以奇胜”。钓鱼台·臻艺酒能够在2个月内成绩飘红,也是品牌传播和市场营销“守正出奇”的结果。

  上市之初,西藏酒盒子公司为了确保产品上市一炮而红,在“守正”方面做了大量工作。Content 2

  在品牌传播上,西藏酒盒子公司建立了包括线上自营微信公众号、视频号等在内的宣传矩阵,为经销商提供宣传支持;线下则强调社群、圈层、平台等概念,大力支持经销商开展品鉴会、私享会等,凝聚客户群体,提高客户忠诚度与黏性。

  在招商选择上,西藏酒盒子公司严把质量,旗下经销商均有成熟的高端酒类市场运作经验,或者是酒类精品店、烟酒店负责人,拥有大量团购渠道。

  在市场营销上,西藏酒盒子公司注重多维发声。公司借济南糖酒会契机亮相,斩获行业奖项,并积极与行业媒体合作发声,借热点、抓商机、赢口碑,展示出强大的市场运营能力。

  如果说“守正”令钓鱼台·臻艺酒上市后初步获得市场认可,那么“出奇”则体现了西藏酒盒子公司发力圈层营销的新探索。

  “钓鱼台·臻艺酒定位高端,但并非价格高端,而是品质高端、赋能高端、客户高端,其目标人群是高端人群,他们可能是事业成功的企业家,博学多才的学士,追逐潮流的年轻人。他们在自身的品格中都有君子的特性,追求本心、人格独立,能够将自我价值实现融入社会发展,进而影响更多人。”

  据此,西藏酒盒子公司相关负责人介绍,钓鱼台·臻艺酒不断举办线下品鉴会,从圈层主题出发,召开各种主题品鉴会,搭建起圈层沟通的桥梁,推动产品与品牌传播。

  正是因为做到了“守正出奇”,西藏酒盒子公司上市以来佳绩不断。除开发北京、河南、江苏、广东、四川、山东等核心市场外,还正在进军上海、广州、深圳等地一线市场。本轮布局完成后,公司预计提前2个月完成年度销售目标。届时,钓鱼台·臻艺酒这支酱酒“劲竹”,市场表现将更加傲然挺立。

  文章来源:云酒头条订阅号