没有“男人味”的老白干:怎么破局市场难题

没有“男人味”的老白干:怎么破局市场难题

  一个月前,衡水老白干发布了2019年第三季度财报,显示老白干酒第三季度实现营收8.63亿元,与去年同期9.72亿元相比,降幅约11%;归属于上市公司股东的净利润约为0.77亿元,相较于2018年第三季度0.98亿元,降幅约21%。

  几乎所有上市酒企都保持稳定增长的同时,河北区域名酒老白干却出现了下滑的趋势,这不得不让人怀疑,这几年老白干的一些重大举措,究竟产生了哪些影响。

Content 1

图片描述  

  收购

  2018年,老白干完成了对丰联酒业100%股权的收购,丰联酒业旗下的板城烧锅、武陵酒、文王贡酒、孔府家酒四家酒企正式纳入老白干的白酒大家庭中。

  这次收购是老白干布局全国的重要一步。但是从目前情况来看,短期内老白干很难通过收购丰联酒业,对自身的全国化产生实质化的影响。

  这几年市场普遍看衰区域酒企,这是因为全国性名酒面临增长压力,开始下沉市场,与区域酒企产生了正面竞争。无论从品牌度还是信誉度来看,显然全国性名酒更具有说服力。

  随着名酒开始大举攻城略地,区域酒企的日子越来越不好过。据公开数据显示,2018年中国白酒行业规模以上企业数量为1445家,较上年减少148家,近10年来企业数量首次减少;到2019年4月最新数据显示,规模以上企业数量进一步减少到1176家。

  老白干一定早就嗅到了这样的危机,所以喊出了“称霸河北、名震全国”的口号,就像一场壮行酒,主要为了给自己壮胆。

  2018年收购的丰联酒业,旗下的板城烧锅是老白干在河北最强的竞争对手,特别是在河北省北部地区,板城烧锅的美誉度和市场认可度都比老白干要高。收购之后,老白干基本肃清了大本营的省内竞争对手。

  其他三家酒企基本保持独立运营,分别分布在山东、安徽、湖南三地。

  这三个地方也是老白干进入全国市场的头阵。

  定位

  2018年衡水老白干举办发布会启动“喝老白干,不上头”新战略,为接下来的中高端市场布局奠定了品牌战略基础,

  老白干认为,“不上头”是好酒的重要评价标准,通过“喝老白干,不上头”的战略定位建立高端好酒品牌价值感。

  在此之前,“衡水老白干,喝出男人味”这句广告语早已深入人心,成为白酒广告语中的经典之一。

  老白干借白酒市场上行趋势和广告宣传,营收由2007年的4.62亿元增长到2013年的18.03亿元,年均复合增长率达高达25.48%,一家河北地方酒企成长为家喻户晓的品牌。

  可是这次的重新定位,并没有给老白干带来期待的结果,反而引来业界的很多争议。将不上头作为品牌的宣传,这在白酒行业还是头一次。

  提价

  2019年,老白干旗下三款高端产品同时提价,十八酒坊20年供货价及零售价在原有基础上每瓶上涨25元;衡水老白干五星供货价及零售价在原有基础上每件(规格1*4)上调20元;衡水老白干二十年供货价及零售价在原有基础上每件(规格1*4)上调30元。提价已然成为白酒行业进军高端市场的基本手段。

  但市场并不买账,老白干酒的核心收入依旧来自中低档酒。这是因为老白干这样的区域酒企,品牌力很难支撑产品高端化,而中低档白酒更能适应市场变化,迎合大众消费的需求,从而生命力较强;但是,中低档白酒由于供给充足,市场竞争相对激烈。

  另外,公开数据显示,老白干的预收账款开始下滑,特别是在白酒行业,这是企业话语权走弱的直接表现,说明主力产品销售不畅,渠道库存压力较大。

Content 2

图片描述  

  衡水老白干自2002年上市以来,经历了一段快速发展期,但今天白酒行业的情况,已经不同往日,衡水老白干面临的问题,也是所有区域地方酒企面临的问题,虽然在短时间内,很难被一线品牌完全挤压出局,但因此引发的焦虑正在白酒行业蔓延,无论是固守还是像老白干一样变革,都会带来潜在的风险。

  没有了“男人味”的老白干,经过一系列改革举措,仍然难以突破困境,面对复杂的市场迷局,老白干越来越变得“雾里看花”。历1900年不曾间断酿造的老白干酒,未来的命运究竟如何,还需静观其变。

  老酒圈:没有“男人味”的老白干,越来越变得“雾里看花”

推荐阅读

云南葡萄酒产区现状:产区知名度不高,区域性品种受限
贵州除了茅台酒还有那些酒企在赚钱?酒行业4成利润入贵州
洋河股份:营销人员是茅台的6倍,管理层战略是否有误,深度分析
法国波尔多葡萄酒产区介绍:葡萄酒圈扛把子,为什么我会劝你不要买
五粮液、洋河、泸州老窖等抢占终端:烟酒店的价值再挖掘
次新酒(厂家藏老酒)市场兴起,对白酒是福,还是祸(惑)?
2020年国产葡萄酒的市场发展办法:跨界联合、跨区搞事、跨国联姻
白酒品鉴会2.0模式:三大策略打赢白酒品鉴会2.0时代圈粉战
10万吨酱香酒加入市场竞赛,四川酱香酒成川酒新市场
2019年百亿酒企市场:各展拳脚全面开花,头部企业迈进千亿
山东白酒之争,趵突泉与百脉泉的“市酒”之争
酒行业百亿阵营加速扩容,成为下一个百亿酒企必须抓住3大机会!
2019白酒行业大事件,2020年白酒行业发展预测
五粮液提出“争创世界500强”的目标
对标“全球美酒商业整合平台”,中粮名庄荟看到了怎样的未来?
业外资本接盘酒企的砒霜与甘饴
10亿元 “名酒期货”骗术?酒经销商购酒踩雷被骗
郎酒上市解读:郎酒靠压货赚百亿,蹭茅台热点营销,
酒行业100亿年销售额2019年有望超过11家,实现总计2500亿元左右的营收