进口酒受全面冲击,为何澳洲酒机会更大?

  日前,中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会最新公布了2020年1-2月的酒类进口数据,进口酒类市场量额降幅超25%,葡萄酒、啤酒、烈酒等各主要酒类均呈下行态势。葡萄酒进口量同比下降30.15%,进口金额同比下降25.49%。

  澳洲酒稳坐头把交椅,法、澳逐渐拉开差距Content 1

  从数据中可以看出,1-2月进口葡萄酒排名前十的国家中,仅阿根廷进口量增长,其他国家均出现不同程度的下滑。

  排名前三的澳大利亚、法国、智利进口量分别同比下跌35.36%,42.59%和31.04%。但澳大利亚葡萄酒均价上涨41%,金额拉高了进口金额,是唯一进口量下跌两位数,而进口金额下滑保持在个位数的,以41%的市场份额领跑榜单。相比之下,法国量额跌幅均超3成,均价下跌近17%,市场份额不足24%,智利量额双降,跌幅均逾30%,市场份额近14%,基本稳定。而阿根廷葡萄酒尽管进口量翻了三倍多,但均价下跌76%,不难明白为何阿根廷能“逆势增长”。

  2019年澳洲葡萄酒实现了进口金额赶超法国,成为中国进口葡萄酒第一大来源国,而在今年前两个月的进口数据中,可以看到澳大利亚已经实现了量价的全面赶超,坐稳了进口葡萄酒第一把交椅的位置。

  赶超法国酒,澳洲酒的优势何在?

  澳大利亚每年生产葡萄酒7.4亿升,其中63%用于出口,总金额达29亿澳币,有数据表明,中国虽然不是澳大利亚葡萄酒的最大出口国,但确实均价最高的,达到9.3澳元/升,是出口英国的均价的近6倍,是出口美国均价的近7倍。

  尽管中国市场进口量仅占澳大利亚葡萄酒出口量的不到两成,进口金额却占总金额的44%。中国已经成为澳大利亚葡萄酒最重要的市场。

  自从2015年中澳签订自贸协议后,澳大利亚葡萄酒的进口关税逐年下降,澳洲葡萄酒也随之在国内逐步增长,没有关税的掣肘,高性价比成为了澳洲酒在国内走俏的最初动因。

  然而澳洲葡萄酒在中国市场逐步做大做强,产品品质是其中一个因素,还有赖于澳洲葡萄酒企业对品牌的重视,这恰好迎合了国人的消费心理。

  张登尧从事进口葡萄酒十多年,深谙对新旧世界的葡萄酒运营方式,现任澳大利亚天鹅酿酒集团中国运营中心营销总裁的他告诉快讯君,欧洲葡萄酒在国内贸易思维严重,出口产品的酒庄往往不重视在中国市场的品牌培养。而澳大利亚葡萄酒在中国则是以产销一体的路线,上游生产和下游销售一起抓,舍得花时间和金钱培育品牌。Content 2

  张登尧以天鹅庄为例解释,天鹅庄在澳洲拥有酒庄和葡萄园,在国内有完整的营销团队,天鹅庄了花了七八年的时间在国内慢慢培育市场,做文化,做品牌,才积累起如今的品牌高度。他说:

  “澳洲酒的优点无需赘言,品质好,口感柔顺更符合国人的偏好,酿造技术也很先进。”

  从地理位置上来说,澳洲距离中国更近,运费比美国,智利更低,到澳大利亚的留学生很多,两国民间的交流很多,澳大利亚企业对中国消费者心理相对更了解一些。

  此外,从国家层面上来说,澳大利亚葡萄酒局更会在中国营销,官方对中国市场表现出了足够的重视。2019年上海进博会,澳大利亚领导亲自到富邑、天鹅庄等澳洲酒品展位站台。

  疫情冲击,澳洲酒有望进一步扩大优势

  当下新冠疫情在欧洲、美国、澳大利亚等多个国家蔓延,此前有报道调查过疫情对进口葡萄酒的影响,大部分接受采访的进口商和经销商都表示忧虑。而随着疫情的逐步发展,海运受到影响,运费水涨船高,进一步加剧了进口葡萄酒的危机感。

  在并不乐观的市场前景下,澳大利亚葡萄酒却有望在2020年进一步扩大优势。为何?

  张登尧认为,相比疫情,干旱、火灾、霜冻等自然灾害对葡萄酒产量的影响更大。但是随着疫情的加重,灌装产线,各类包装物料的供应商,还有海运物流等等由于国际化的原因都会受到影响。

  他判断:

  瓶装酒的生产有可能在未来4-8月出现供应上的短缺甚至中断,而欧洲国家受到的影响会比澳大利亚更大一些。Content 3

  澳洲酒骑士美酒顾问创始人、中国葡萄酒协会联盟驻澳洲副秘书长韩林介绍,他调查分析了2020年的澳洲酒庄的采收、酿造,以及过去两年的葡萄酒的灌装情况,调研结果是目前澳大利亚葡萄酒灌装厂运作正常,受疫情的影响很小。

  2018年和2019年两个年份葡萄酒产量并没有收到很大影响,故而今年澳洲酒原酒价格预计不会有太大变动,这在整体经济收到冲击的当下,无疑是个好消息。

  而另外一个利好因素是澳元汇率下跌,4.4的汇率相比去年是进口澳洲葡萄酒的好时机。

  对于疫情的影响,不少澳洲葡萄酒已经提前做了预案。

  张登尧介绍,天鹅庄在3月初已经开始为疫情可能造成的澳大利亚“封国”做准备,筹集现金,争取8月底之前,把全年的货全部发到中国来,备足货。同时对国内市场的营销做了两手准备,一方面用促销让利政策让经销商多备货,另一方面会根据经销商需求提供帮助,促进动销。

  文章来源:糖酒快讯订阅号