年报创新高,一季报控量保价,舍得2020“蓄力起跳”?

  4月24日和28日,舍得酒业股份有限公司(简称舍得酒业)发布2019年报及2020年一季报。2019年报显示,公司实现营业收入26.5亿元,同比增长19.79%,净利润5.08亿元,同比增长48.61%。Content 2

  受新冠疫情及公司主动控量保价影响,公司2020年一季度业绩同比有所下滑,实现营收4.04亿元,同比下滑42.02%,净利润0.27亿元,同比下滑73.46%。

  有业内人士认为,舍得酒业营收及利润连续4年两位数增长后,2020年一季度下滑,一方面受疫情影响,也是企业主动控量保价,解决市场乱价、渠道库存高企和库存周转率低的结果,业绩短期下滑后,舍得未来或迎来爆发。

  2019年报双增,营收利润连续4年增长

  在舍得酒业2019年营收当中,电子商务销售收入约7430万元,较去年同期增长100.26%,成为公司新的收入增长点。

  据悉,2019年舍得酒业取得佳绩,核心在于公司洞察市场和消费者需求后,提出实施了“老酒战略”,产品、渠道、营销、品牌全线发力。

  在产品上,舍得酒业以舍得为核心,经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三条“赛道”发力。沱牌除主打产品天特优外,还推出高线光瓶酒沱牌特级T68,开展区域定制并推出80/90版两款老酒。2019年底推出了二十年原度老酒天子呼,引发高端白酒市场震动。

  在渠道上,舍得酒业不断拓展各种渠道,由点成线、从线到面,聚焦烟酒店及团购渠道,大力拓展餐饮、电商新零售、KA渠道和云店,加快市场全国化布局。

  在营销上,舍得充分授权给销售大区,实行“一城一策”,让听得见炮火的人做决策。

  在品牌上,从打造自主四大IP:舍得智慧讲堂、大国芬芳、舍得艺术中心、舍得博物馆,到毕加索之夜、木木美术馆、舍得玩酒节、老酒论坛等一系列传播活动,舍得酒业用文化和艺术为品牌全面赋能,形成兼具传统与时尚,文化与艺术的独特品牌调性。

  云酒头条发现,2016-2019年,舍得酒业营收、利润连续4年两位数增长。营收从14.62亿元增长到26.50亿元,净利润从8019.90万元增长到5.38亿元,成长速度很高,在次高端白酒中并不多见。

  控量保价叠加疫情,一季报短期下滑

  根据国家统计局数据,受新冠肺炎疫情影响,一季度国内生产总值按可比价格计算同比下降6.8%。多家酒企2020年一季度业绩也普遍出现下滑,白酒行业受疫情冲击非常明显。

  其中,舍得酒业一季度业绩下滑,除疫情影响因素,更多是企业主动控量保价、履行社会责任,以此为公司长期可持续发展奠定基础。

  重建厂商关系,积极主动赋能经销商

  2020年伊始疫情突发,冲击餐饮零售,导致白酒聚饮消费场景消失,白酒经销商承担了巨大压力。舍得管理层在深入市场调研中明确提出“建设厂商命运共同体”,以实现共赢,并继推出“不催款,不压货、给授信、帮融资”等政策,帮助经销商切实解决问题。

  有经销商表示,“疫情期间舍得酒业的关怀和照顾,让经销商深受感动。不仅不催款,还主动放宽了一季度任务考核目标,不提倡压款进货;又特别追加400万元现金奖励,表彰经销商。”

  对此业内人士分析:疫情之下,舍得酒业的举措既缓解了行业常见的厂商紧张关系,又解决了长期存在的渠道库存压力。

  据悉,这一举措已取得明显的成效,舍得酒业一季度末渠道库存大幅下降,超过20%。

  控量保价,释放舍得老酒真正价值

  舍得酒业一季度控量保价,是为了释放老酒价值。2020年3月,第四代品味舍得上市,产品品质升级,首创“双年份”产品标识,将陈年老酒价值传递消费者,其零售指导价每瓶上涨30元。

  此外,一季度末收藏级老酒产品上市,产品溢价百元以上。舍得珍藏级老酒已签约20多家大商,基本完成西南、华北、东北、西北、华东、华中、华南全国市场布局。

  与此同时,高线光瓶大单品——沱牌特级T68已经全面上市,上市当月成为舍得电商旗舰店销量第一的大单品。

  中国食品产业分析师朱丹蓬表示,舍得酒业在老酒方面“家底深厚”,并以细分方式完成产品线的重塑与升级,符合白酒多维度功能发展趋势。

  捐款1000万,履行社会责任

  2月1日,舍得酒业捐赠1000万元人民币用于驰援新型冠状病毒肺炎疫情防治,导致一季度净利润减少了20%左右。2月10日,舍得酒业复工复产,保证生产经营,不裁员不降薪,不向员工转移压力,体现出企业的社会责任。

  业内人士分析,“虽然疫情对一季度营收造成了较大影响,但是舍得酒业坚持维护经销商利益,保障员工权益,担当社会责任,这些做法都是正确的。公司舍掉的是短期利益,收获的是舍得品牌的大爱。”

  老酒战略落地,下蹲起跳可期

  疫情之下白酒行业遭受冲击,但另一方面,疫情让健康饮酒成为风口,为老酒助推。作为老酒市场的领军者,坐拥12万吨优质陈年老酒,舍得酒业长期发展向好。

  中国酒业协会名酒收藏委员会发布的《中国老酒市场指数》报告显示,2018年,老酒市场规模已经达到500亿元,伴随老酒价格上升消费者人群增加,预计2021年老酒市场规模将超过千亿。舍得酒业提出“品质导向”的老酒战略,前景广阔。

  云酒头条(微信号:云酒头条)获悉,1976年至今,舍得酒业每批次最优质基酒均预留10%-20%用于战略储藏,特别是80年代扩大产能后,留存的优质基酒呈倍数增加,目前优质老酒达十二万吨,行业遥遥领先。

  “对其他行业来说,低库存周转率可能成为负担。但在白酒行业,低库存周转率却意味老酒资源得天独厚。”专业人士分析,舍得酒业发力老酒,具备资源优势。

  多位经销商向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,2019年一季度以来,舍得酒业老酒战略进一步发力,公司老酒产品升级、渠道布局、终端动销成效明显,尽管遭遇疫情“黑天鹅”,老酒战略已初见成效。

  可以预料,伴随疫情缓解,公司老酒战略向纵深推进,一季度业绩短期下滑的舍得酒业,即将“深蹲起跳”,重新进入发展快车道。

  文章来源:云酒头条订阅号