对标茅台冲击“酱酒第二股”,招股书透露了怎样的“真实力”?

  继五粮液(000858)、泸州老窖(000568,股吧)、舍得酒业(600702,股吧)、水井坊(600779,股吧)等酒企陆续成功登陆资本市场之后,与茅台(600519)同在赤水河岸的“郎酒”也即将登陆资本市场了。

  6月5日。证监会官网发布了四川郎酒股份有限公司首次公开发行股票的招股说明书。招股书显示,郎酒股份此次拟赴深市发行不超过7000万股人民币普通股票,发行前实控人汪俊林合计持股76.7%,发行后郎酒股份的总股本将从5.5亿股增至6.2亿股。

  郎酒表示,此次所募集的资金所投资的项目主要聚焦公司主营业务,以提高公司产能、打造营销网络以及提升产品研发水平为目标,为的是抓住高端白酒市场快速发展所带来的机遇,实施公司发展战略,提升公司核心竞争力。

  除此之外,郎酒方面还表示,如果募集资金不能满足项目需求,公司将会通过自筹的方式加以解决,以便保证项目的顺利实施。

  郎酒、水井坊、沱牌曲酒、五粮液、泸州老窖、剑南春被誉为川酒的“六朵金花”,曾经开创了四川白酒的一个美好时代。这几种酒除了郎酒属于酱香型风味外,其他几大品牌都是浓香型白酒。目前泸州老窖、五粮液、舍得酒业、水井坊四家酒企已经成功上市,如果这次进展顺利的话,郎酒将成为四川第五家上市酒企。

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  壹

  崛起路线

  郎酒原本是国有酒厂,2001年的时候由于老郎酒厂没法支撑3000员工的生活而走上了改制的道路。经改制过后,汪俊林成了老郎酒厂的第一大股东,开启了郎酒的新时代。

  经理一年的时间调整后,郎酒在2002年的销售额有所回暖,达到了3亿元。2005年的时候,随着茅台一举超过了五粮液,全国掀起了一股酱香白酒热潮,郎酒也随着茅台站上风口,并在4年后销售额突破10亿。

  2012年,郎酒销售额突破百亿,汪俊林身价也水涨船高,以75亿元财富位居福布斯排行榜中国白酒首富。

  郎酒可以说是国内为数不多的同时生产浓香、酱香、浓酱兼乡型白酒的酒企,主力产品囊括了以青、红花郎为代表的酱香型白酒以及郎牌特曲和小郎酒为代表的浓香、兼香型白酒。目前,郎酒旗下的全资子公司以及控股子公司一共有17家,涵盖了白酒生产、销售以及配套产业链,员工总人数接近1.4万人。

  在业绩方面,郎酒2017年至2019年分别实现营收51.16亿元、74.79亿元以及83.48亿元,保持了稳步增长。上述三年分别实现净利润3.02亿元、7.26亿元以及24.44亿元,其中2019年的净利润增幅更是高达236.54%。

  相关品类方面,郎酒在2017年至2019年高端以及次高端两大品类的总计销售收入分别达到20.4亿元、38.31亿元以及53.28亿元,整体分别占比40.09%、51.46%以及64.07%。

  换句话来说,郎酒高端和次高端产品已经占据了其营收的半壁江山。

  贰

  对标茅台

  据2019年A股上市白酒的财务数据来看,郎酒股份有限公司营收排在古井贡酒(000596,股吧)后列第八名,净利润攀升至第五名,仅仅次于茅台、五粮液、洋河股份(002304,股吧)以及泸州老窖。如果这次能够成功登陆资本市场,则有望买入上市酒企“第二梯队”阵营。

  其实,作为同在赤水河岸的知名酒企和国内两大高端酱香白酒品牌,郎酒一直都将自己对标茅台。在成功挽救“郎酒”后,汪俊林将茅台作为自己的超越目标,曾经公开喊话茅台,说要和茅台并头齐进,并肩而立。

  2017年1月,在四大酱酒品牌的聚会上,汪俊林就曾经喊话要和茅台老大哥一起将酱酒市场一直做大。为此,郎酒当年在全国各地都给旗下的酱香白酒青花郎重新换了广告,换成了“青花郎,中国两大酱香白酒之一”,对其进行重点打造,推向高端白酒行列。

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  同年7月,郎酒将红花郎事业部调整为青花郎事业部,将核心产品红花郎的地位往后挪了挪,退位让贤给了青花郎。

  不过,郎酒和茅台之间还是存在不小差距的。一款酒的品牌在消费者的心中是非常重要的,郎酒在中端市场卖得很火,消费者对它的印象就是中档酒,即便郎酒有自己的高端品牌,但这种固有的思维是很难消除的。

  反观茅台,由此至终都只做高端酒,甚至将自己打造成“国酒”,为提升自身价值而饥饿营销。炒作风气十足,价格越来越往上走,甚至有钱都不一定能买到。定位的惯性不是一两天能够扭转的,

  从体量来看,光是茅台2018年的销售金额,就足足是郎酒的八倍,2019年的营收更是郎酒的差不多十倍。尽管郎酒想要追上茅台还有很大的差距,但借助上市迈进上市酒企前线阵营还是有很大概率的。

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  (责任编辑:季丽亚HN003)