泸州老新春礼酒“首战告捷”有新解?

  原标题:“首战告捷”有新解?预售1个月爆红,泸州老窖新春礼酒回归1066元

  近日,抢发新春礼酒的泸州老窖定制酒公司传来好消息:于10月19日启动的“农历辛丑牛年新春礼酒”线上平台预售十分火爆,即将售罄。

  泸州老窖定制酒公司相关负责人向透露,电商双11活动结束以后,新春礼酒线上价格已回归1066元,后续将以平台销售为主。

  虽然白酒行业生肖酒市场热度急速攀升,但由于名酒企业纷纷将其作为第二战场,竞争异常激烈。将新春礼酒打造成爆款新品的背后,泸州老窖定制酒公司制定了怎样的策略?Content 1

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  新爆款来了?

  “线上预售非常火爆,算得上众多产品中的爆款了!”提及牛年新春礼酒的销售情况,有电商工作人员向云酒头条这样说道。

  一般而言,爆款产品的背后是产品本身的价值和精准的营销策略,这也是泸州老窖牛年新春礼酒所具备的。

  一方面,作为泸州老窖旗下产品,新春礼酒拥有名酒品质背书。同时,此次新春礼酒用更国际化的表达方式塑造了产品形象,无论是瓶身还是色彩,都有更强劲视觉冲击感,也更符合消费群体的审美。

  另一方面,限量和控市的操作最大程度保障了产品的稀缺性,赋予其极高的收藏价值。较强的溢价能力,也是新春礼酒成为爆款产品的原因之一。Content 2

  业内认为,电商平台的良好表现,反映了市场对泸州老窖牛年新春礼酒有着极高的接受度,也侧面印证“新春礼酒”本身的品牌力正在加速升级。

  泸州老窖定制酒公司相关负责人表示,产品后续会以平台销售为主,未来公司将坚决维持销售价格,稳定市场秩序,确保酒商利益。此外,泸州老窖定制酒公司将为每件酒搭配两套分酒器,以此支持酒商销售工作。

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  借力电商平台,玩转新春礼酒

  在此次新春礼酒的预售中,电商充当了重要角色,这也是泸州老窖定制酒公司营销打法中的重要一环。

  近年来,随着传统酒企深度链接互联网,酒类电商市场增速可观。数据显示,2019年,我国酒类电商市场规模约为974亿元,较2018年同比增长27%。

  此外,据天猫酒水估算,2020年将实现用户增长60%、新客增加80%、会员增长80%。酒类电商平台还有更大增长空间,特别是在疫情以后,消费群体对电商平台的认可度也在持续上升。此时占位电商平台,实际上是为未来的发展蓄力。Content 3

  更重要的是,电商平台可以赋能线下销售。

  有业内人士分析,线上渠道更容易炒热新产品,效果好的预热会触动消费者心智,对线下销售有直接的利好作用。

  对此,泸州老窖定制酒公司相关负责人表示,此次新春礼酒电商平台的销售成绩有非常好的反馈,接下来也会在其他产品上更好地实现与线上平台的联动,以此带动线下销售。

  “但线下平台销售的中坚地位绝对不会动摇,公司一直都将酒商利益放在重要位置。”相关负责人说道。

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  多头并进,泸州老窖蓄力待发

  2020年是一个非常特殊的年份,业内认为,在双循环新格局背景下,白酒行业很可能受到利好,但与此同时,市场也对白酒行业也提出更多需求,引导酒行业加快调整步伐。对于酒企和酒商而言,此时抢占先机,是赢得财富的重要途径。

  在此境况下,泸州老窖的反应极为快速,除了国窖1573等五大流通单品外,先是战略首发全新品牌“高光”,而后又抢发牛年新春礼酒。多头并进之势,向市场注入了来自泸州老窖的动能。

  此前,在泸州老窖定制酒有限公司2021年营销启动会暨新春礼酒核心客户签约仪式上,泸州老窖定制酒公司副总经理冯剑表示,公司产品的定位是满足场景化、个性化消费需求,是泸州老窖主序列产品的重要补充。

  此次新春礼酒预售的优异成绩,实际上也证明了泸州老窖多品牌补充市场战略的成功性,也凸显泸州老窖定制酒公司在泸州老窖探索新增长极中的重要作用。

  未来,泸州老窖定制酒公司还将线上、线下全面布局市场,同时加大中国石化、中国石油、中国邮政、中国烟草等为代表的系统内循环销售力度。

  2020年,泸州老窖定制酒公司拓展新增合作客户54家,实现销售收入2.7亿元,任务完成率达到122%。而这对于泸州老窖定制酒公司而言,只是新征程的开始。

  文章来源:云酒头条订阅号